Víceúrovňový marketing se rychle šíří online, ale co je to?

reklama

Jen mě unavilo soustředění se na školu a práci. Chtěl jsem se soustředit na své vášně a žít zdravě udržitelný život.

Pete James Esch přechází po kuchyni nahoru a dolů. Vypráví mi o době, kdy pracoval jako distributor společnosti Monavie, ovocné šťávy a doplňků, která prodává své zboží prostřednictvím kontroverzní praxe víceúrovňového marketingu (MLM). Toto je také známé jako přímý prodej nebo síťový marketing.

Pro ty, kdo se podílejí na víceúrovňových marketingových programech, jsou považováni za jistý způsob, jak narušit firemní životní styl a drtivé tedium 9 až 5. Miliony lidí k tomu přidaly své naděje a finanční budoucnost a pracují jako distributoři pro Amway, Herbalife, It Works! A kontroverzní WakeUpNow! - poslední z nich složený začátkem tohoto roku, pouze měsíc poté vylíčil tento americký život.

Kritikům je model síťového marketingu znepokojivě podobný modelu pyramidového schématu, což je nakonec neudržitelné. Tvrdí, že většina lidí, kteří se zapojí, buď nedokáže vydělat dost peněz na život, nebo skutečně přijde o peníze.

Co je to Multi-Level Marketing? Je to legitimní? A měli byste do toho vložit své těžce vydělané peníze?

Co je to víceúrovňový marketing

Pete se připojil k Monavie v roce 2012.

"Byl jsem s přítelem Benem." Byli jsme visí ven, a já jsem byl osloven o zapojení do Monavie. Vyzkoušel jsem šťávu a opravdu se mi to líbilo, a pak Ben sponzoroval můj poplatek za připojení. “

V době, kdy se Pete připojil k Monavie, stálo to 50 $ za registraci jako distributora. Těchto 50 dolarů dává Peteovi právo nakupovat a prodávat produkty Monavie. Když prodá láhev šťávy (která stojí 40 dolarů za láhev 25fl oz), dostane řez.

Pokud se Peteovi podaří přesvědčit někoho jiného, ​​aby se stal distributorem Monavie, dostane snížení všech prodejů, které uskuteční. V MLM parlance by jejich „podnikání“ bylo součástí jeho „týmu“. Když najme více lidí a přesvědčí více lidí, aby si výrobek koupili, postupuje v hodnosti v rámci Monavieho hierarchie. Každý pokrok v pořadí přichází s lepšími termíny, vyššími procenty a dokonce výhodami. Pokud se vám podaří získat status Black Diamond, získáte příspěvek na automobil Mercedes. Pokud dosáhnete nejvyšší úrovně, Triple Crowne, dostanete 3 000 000 $ v hotovosti.

Je důležité si uvědomit, že většina společností zapojených do MLM prostoru nedělá příliš přímý marketing sám. Zřídka uvidíte reklamu v televizi na Amway, nebo to funguje!

Je tomu tak proto, že velká část reklamy pochází od jednotlivců, kteří produkt prodávají. Více technicky zdatní distributoři koupili reklamy Google a vždy, když hledáte konkrétní schéma, najdete jejich jméno, webové stránky a telefonní čísla. Existují dokonce tisíce vloggerů, kteří vydali tisíce videí pontifikujících výhody výhod zvoleného schématu. Ale pro většinu prodejců znamená marketing jejich „podnikání“ pořádání akcí a trávení hodin hovořením přímo s potenciálními zákazníky.

Pro Pete to znamenalo jeho přátele a rodinu. "Vytvořil jsem seznam lidí, o kterých jsem si myslel, že by mě mohli zajímat, a mluvil s nimi," dodal a dodal, že našel mnoho lidí, se kterými mluvil, měl výhrady. "Řekli by, že to bylo pyramidové schéma".

Někteří lidé nemají to štěstí jako Pete. Existuje mnoho příběhů o přátelství, rodinných vztazích a dokonce i manželstvích, které byly zničeny v důsledku MLM.

Aktivní distributoři Monavie se často účastní motivačních akcí. Zde jsou vybírány vzorky nejnovějších produktů a nadšené, moderně oblečené reproduktory pontifikují, jak Monavie změnil svůj život. Cílem těchto akcí je, aby se publikum cítilo dobře, a potvrdit rozhodnutí zapojit se do Monavie. Jsou jim dány tipy, jak mluvit s lidmi, a dokonce i doporučení knih. Pete mi říká, že si přečetl Dale Carnegieho Jak získat přátele a ovlivňovat lidi poté, co bylo doporučeno na akci.

Naučí se také čelit obvinění, že síťový marketing je pyramidové schéma.

"Jako, všechno je pyramida, víš?" Jdete do práce a pod nimi jsou manažeři a generální ředitelé a lidé. Vláda je pyramida. Jak se liší Monavie? “

Řekl jsem Peteovi, že argument se mnou neumyl. Existuje zásadní rozdíl mezi organizační hierarchií a systémem, který je v konečném důsledku neudržitelný a selže značnému podílu lidí, kteří se do něj přihlásili.

Důkaz toho lze nalézt ve výkazech o zveřejnění příjmů. Tyto právní dokumenty rozebírají průměrné příjmy účastníků a pravidelně je zveřejňují společnosti síťového marketingu. Dělají pro pochmurné čtení.

Tři čtvrtiny lidí prodej homeopatických léků a zábalů s It Works! vydělal v roce 2013 méně než 752 $. Jen 15% všech distributorů nevydělalo vůbec žádný příjem. Průměrně vydělalo 1,58% všech distributorů 23 002 $ a 0,55% vydělalo 54 000 $.

Snažil jsem se najít čísla pro WakeUpNow!. Se sídlem v Provo v Utahu byly až do roku 2010 považovány za jednu z vycházející hvězd v oblasti síťového marketingu účinně složili v únoru uprostřed bouří kontroverzí a obvinění, že byli „finanční“ kult". V době psaní je jejich prohlášení o zveřejnění příjmů offline. Nicméně, dřívější kopie pochází z internetového archivu (archive.org) naznačuje, že 82% všech distributorů nezískalo za celý rok 2013 nic.

čísla pro Monavie jsou předvídatelně skličující. V roce 2011 vydělalo 70% všech distributorů v průměru 1 681 $. To odpovídá týdennímu příjmu 32 USD.

Zatímco někteří lidé dělají hodně peněz se síťovým marketingem (malý zlomek procenta distributorů Monavie vydělalo v průměru 2 337 251 $), velká většina tomu tak není. Pete, pro záznam, nevydělal žádné peníze z prodeje Monavie.

Což vyvolává zajímavou otázku: je to dokonce legální?

Je síťový marketing stejný jako pyramidový systém?

Než budu pokračovat, chci udělat důležité rozlišení mezi pyramidovými schématy a síťovým marketingem. Pyramidové systémy jsou nezákonné; síťový marketing není. Pyramidový systém je nabízen jako finanční investice, často s příslibem vysokých výnosů, ale je postaven na přerozdělování peněz a zároveň nevytváří žádnou hodnotu. Síťový marketing je naproti tomu soustředěn kolem produktu - ovocné šťávy Monavie a energetické nápoje WakeUpNow jsou dva příklady.

Pyramidové systémy mají dlouhou a zdlouhavou historii. Jeden z prvních a jeden z nejvýznamnějších byl veden Charlesem Ponzi - italským přistěhovalcem do Spojených států, který stál své „investory“ 20 milionů dolarů. Proto fráze „Ponzi Scheme“.

V roce 1996 se albánská vláda zhroutila v důsledku občanských nepokojů po selhání řady pyramidových schémat. Tyto programy slibovaly neuvěřitelné výnosy a dokonce je podporovali politici - včetně ekonomického poradce Fatose Nana, který se později stal předsedou vlády Albánie. Následující chaos a násilí vyústily v téměř 4000 smrtí a americké, německé, řecké a italské jednotky byly rozmístěny za účelem stabilizace země a evakuace amerických a evropských občanů.

Více nedávno, tam byl případ Bernie Maddof.

Maddof, který byl v roce 2008 odsouzen na 150 let vězení, v jednom z nejodvážnějších případů podvodu, jaký kdy svět zažil, dal investorům 18 miliard dolarů. Byl vnímán jako spolehlivá, zavedená postava ve finanční komunitě, převážně v důsledku jeho působení v pozici vedoucího NASDAQ - ale platil stávajícím investorům peníze z nových investorů. Většina peněz pocházela od hollywoodských herců (včetně Footloose herce Kevina Bacona), americké židovské komunity a dalších individuálních investorů.

U pyramidových schémat dochází ke ztrátě neuvěřitelných částek peněz. Poměrně často jde o záchranu života lidí. U víceúrovňového marketingu jsou však ztracené částky poměrně malé. Jen 50 $ zde. 100 $ tam. Jo, a čas, což je máme pouze neobnovitelný zdroj Pracujte lépe pochopením svého vztahu s časemPokud se neustále cítíte zaneprázdněni, ale nikdy se nepohnete kupředu, pomůže vám to udělat pár kroků zpět a změnit způsob, jakým se vztahujete k času. Pomůže to definovat váš život. Přečtěte si více .

Rozdíly se tam nekončí. Pyramidové programy jsou bez výjimky nezákonné a ti, kdo je provozují, téměř vždy skončí, že jsou chyceni a posláni do vězení. Nejsou to jen albánští vládní úředníci a Bernard Madoff. V říjnu 2013 byli majitelé relativně malého ponziho režimu v anglickém Bristolu odsouzeni k trestu smrti celkem 18 měsíců vězení za jejich účast v systému, který přijal (ve srovnání s Madoffem) mizerných 21 liber milión.

Víceúrovňový marketing není nezákonný a je regulován jako jakékoli jiné podnikání. Každá společnost, která pracuje v oblasti přímého prodeje, se musí řídit zákony o standardech reklamy. Zdá se pravděpodobné, že FTC (Federal Trade Commission) zvýší svou účast na regulaci přímého prodeje, ve srovnání s jejím relativně vzdáleným přístupem v minulých letech.

Další zásadní rozdíl mezi přímým prodejem a zapojením do pyramidového schématu je zaměření na produkt. Když mluvím s Petem, je zřejmé, že je opravdu nadšený z nápoje Monavie juice. Během naší hodinové konverzace mi ukázal balíčky prášků a doplňků, které on vytáhl ze svých kuchyňských skříní a řekl mi s velkou vášní a nadšením o jejich předpokládaných výhody.

S přímým prodejem je možné dosáhnout zisku bez náboru někoho. Není to jen tak pravděpodobné.

Bude MLM zbohatnout?

Téměř rozhodně ne. Většina systémů MLM vyžaduje, aby účastník prodával neuvěřitelně úzce specializované produkty s velmi štíhlými maržemi. Pokud hledáte způsoby, jak vydělat peníze z brouka 9-5, existují jiné, spolehlivější způsoby Váš průvodce vyděláváním peněz online: psaní, přepisování a doučování koncertůToto je váš průvodce vyděláváním peněz online. Existuje spousta legitimních způsobů, jak vydělat peníze, pokud jste dostatečně důvtipní. Přečtěte si více .

Pete ví, že mnoho z nich má výhrady, pokud jde o MLM model. Ví, že to lidé nepříznivě porovnávají s pyramidovými schématy a Ponziho schématy. Ale on se nevzdává. "Pořád mám předplatné Monavie." Tento produkt se mi opravdu líbí. Přesto to neprodávám “.

Dnes Pete pracuje jako malíř a tesař a navštěvuje kurzy večer. Učí se stát se účetním. Zeptal jsem se ho, jestli po třech letech bojů o živobytí s Monavie by dal další výstřel, když dokončí vysokou školu.

"Pravděpodobně".

Fotografický kredit: (6I2C0523-1) Dan Schenker