Krátký úvod do hackerství růstu

reklama

Během několika posledních let jste pravděpodobně slyšeli, jak se pojem „růst hackování“ vrhá, ale co přesně je hackerství růstu a jak se liší od prostého „marketingu“?

Co je růst hackování?

Zdá se, že růst hackerů je více než jedním z těch buzzwords Silicon Valley, které vidíte, že se rodí každý druhý týden. A i když se definice může na straně subjektivního mýlit, zdá se, že existují určité společné základy, podle nichž většina „růstových hackerů“ dodržuje.

Podle mého vlastního výzkumu růstoví hackeři často (ale ne vždy) sedí na jedinečné pozici, na křižovatce mezi daty (statistická analýza a programování), marketingem a vývojem produktů.

Když mluvíte Spisovatel MakeUseOf Matthew Hughes o jeho chápání tohoto termínu řekl, že „růst hackování je proces přitahování uživatelů analytickým pohledem na platformu, marketing a uživatele“.

Ve většině článků, které si můžete přečíst o hackování růstu, je to důraz data, a analytická strana mince, která vyniká. Růstový hacker tráví většinu času pokusem posouvat kvantitativní metriky rychlým testováním, iteracemi a metodologiemi, které jsou (ideálně) vysoce škálovatelné a automatizované.

Jak se růst Hacking liší od marketingu?

Pokud jste o tom četli online, pravděpodobně víte, že právě zde leží skutečná debata. Online komunity bojují o tuto otázku neúnavně, ale přesto se zdá tam je rozdíl mezi obchodníky a růstovými hackery, i když může být čára poněkud rozmazaná.

• Marketing může být zaměřen na přesměrování, změnu vnímání veřejnosti, zlepšení povědomí o značce atd. Žádná z těchto výslovností se nezaměřuje růst (ačkoli některé aspekty marketingu používají růst jako měřítko úspěchu). Růst Hacking se naopak výslovně točí kolem růst společnosti, ať už je to prostřednictvím zlepšení / změny marketingového sdělení, produktu nebo uživatelské prostředí. Konečným cílem je častěji růst počtu vyhrazených uživatelů pro určitý produkt.
• Pokud uvažujete o „růstu“ a soustředíte se na rychlé budování určitých metrik v rámci společnosti, uvidíte, že hackerství růstu se více hodí spíše pro začínající průmysl než pro větší společnosti. Koneckonců, růst o 0,5% u Coca Cola z jedné kampaně může být velkým úspěchem, zatímco pro spuštění by to pravděpodobně bylo o něco více než zvlnění v oceánu. Růstoví hackeři zde inklinují k většímu počtu, kterých je většinou možné dosáhnout prací se startupy.
• Důraz na začínající průmysl tedy znamená, že rozpočty jsou často omezené. Podniky hledají rychlý růst, ale bez vysokých nákladů, které mohou vzniknout tradiční marketingové kampani. A tak přichází slovo „hack“. Růstoví hackeři hledají zkratky, alternativní trasy nebo zcela nové cesty, jak dosáhnout těchto čísel s vysokým růstem, a přidat do mixu další rozměr kreativity a zvědavosti.

Je však pravda, že modernější přístup k marketingu umět vzít v úvahu všechny výše uvedené. Po léta byl marketing také analytický (SEO Demystify SEO: 5 průvodců optimalizace pro vyhledávače, které vám pomohou začítZvládnutí vyhledávače vyžaduje znalosti, zkušenosti a spoustu pokusů a omylů. Můžete se začít učit základy a snadno se vyhnout běžným chybám SEO pomocí mnoha průvodců SEO dostupných na webu. Přečtěte si více , atd.). Ale jak jsem zmínil, být analytický sám o sobě není to, co dělá růstového hackera odlišným od marketingu. Je to celý balíček. Je to technická schopnost, zaměření na růst, porozumění vývoji produktů a uživatelské zkušenosti.

Obchodník to málokdy má Celý balíček, ale růst hacker ano.

Jaký druh taktiky mluvíme?

Není možné to rychle a snadno shrnout. Celá premisa hackerství růstu znamená, že taktiky používané pro jednu společnost nemusí být nutně replikovatelné jinou. Tato Slideshare vás však provede 21 „taktikou“, kterou mohou růstoví hackeři zvážit, včetně SEO, marketing obsahu, vyhledávání, testování A / B, vestavěné sdílení, automatická distribuce, automatizace CRM, remarketing, atd.

Samozřejmě existuje několik slavnějších příkladů hackerství růstu, které byly provedeny velmi dobře. Když Dropbox zajistil, že oba referrer a daná osoba dostává výhody, namísto obvyklé situace, kdy jsou výhody vyhrazeny pouze pro osobu provádějící doporučení, to pomohlo zajistit, že úspěšné registrace vyletěly nahoru.

Dalším úspěšným příkladem je Buzzfeed, společnost, která „upravuje své nadpisy, text a obrázky v reálném čase, aby zjistila, co zlepší sdílení. Jako test A / B, ale existuje více proměnných, které se mění současně a v reálném čase. Výsledky hovoří samy za sebe. “

Další zdroje

Pokud se chcete dozvědět více o hackerství růstu, máte k dispozici spoustu informací. Zde je šest mých oblíbených.

• Růst Hackeři jsou novým viceprezidentem pro marketing - Při pohledu na to, proč je tento postupný přechod od marketingových týmů k růstu hackingu důležitý.
• Jaké jsou top 10 hackerů růstu internetového spotřebitele? - Příklady úspěšných hacků růstu, o kterých jste možná neslyšeli.
• 13 kriticky důležitých lekcí od více než 50 růstových hackerů - Poučení z práce s některými z nejlepších světových růstových hackerů.
• Skládání sázek na autentický růst - Při pohledu na „musí mít“ zkušenosti, aby se vaše šance na úspěch ještě zvýšila.
• Jak tempo růstu proniklo peklem z jeho aplikace dříve, než se kdy spustilo - Při pohledu na to, co tato společnost provedla před spuštěním, aby prudce vzrostla úspěšnost aplikace.
• Jak Udemy získal 5000 kurzů online tak rychle? - Zpráva spoluzakladatele Udemy o tom, jak vyrostli v tak krátkém čase v katalogu.

Závěr

Ačkoli termín „růst hackování“ byl (a stále je často) zaměňován s jinými aspekty marketingu, propagace a budování firmy, zdá se, že má svůj vlastní specifický soubor dovedností, který tuto roli odlišuje od ostatních pozice. To je samozřejmě stále rozvíjející se role a díky nástrojům a metodám, které jsou k dispozici na dosah ruky hackerů, vypadá budoucnost docela vzrušující pro ty, kdo se na tuto kariéru vydávají.

Co si myslíte o růstu hackování a viděli jste méně známé hackery růstu?