Jak jsou čínské telefony Android tak levné?

Když uvažujete o koupi nového smartphonu, první dvě jména, která mi přijdou na mysl, jsou Samsung a Apple. Oba technologičtí giganti jsou prastarými obchodními rivaly proslulými díky technologickým produktům a službám, které prosazují technologické inovace.

Ale jak do čínské technologické arény vstupují nové čínské značky, konkurence roste jako nikdy předtím - jak se objevují nové výzvy, příležitosti a obavy. Tady je pravda za náhlým výbuchem čínských značek a proč byste se měli starat.

Říše BBK Electronics

Existuje velká šance, že jste slyšeli o alespoň jedné značce mezi OnePlus, Oppo, Vivo a Realme - nepochybně ano, pokud žijete v Asii. Všechny tyto rozvíjející se značky jsou dceřinými společnostmi čínské zastřešující společnosti BBK Electronics se sídlem v Dongguan, kterou založil Duan Yongping.

V závislosti na tom, kde žijete, jste o BBK nikdy neslyšeli, nebo se jedná o název domácnosti, který až příliš dobře znáte. Tento nadnárodní konglomerát se v Q1 2021 stal největším světovým výrobcem smartphonů a předčil i ty nejznámější technologické giganty.

BBK nemusí být celosvětově známé jméno, ale její dceřiné značky značí jejich území v technologickém světě a rychle. Ve skutečnosti tak rychle, že se sub-značky těchto dceřiných společností nyní stávají samostatnými plnohodnotnými nezávislými společnostmi.

Například Realme je bývalá podznačka společnosti Oppo. A iQOO, pod značkou Vivo, je na stejné cestě k osamostatnění. Na papíře se tyto dceřiné společnosti mohou zdát opravdu vzdálené, ale navzájem důsledně komunikují a spolupracují - sdílejí nápady, odborné znalosti a strategii.

Génius čínských výrobců telefonů

Když se oddálíte a podíváte se na celkový obraz, uvědomíte si genialitu těchto čínských výrobců telefonů. Uvidíte, čím více dceřiných značek na trhu vzájemně komunikuje a sdílí zdroje a odborné znalosti, tím snazší je vyhnout se ztrátám. Je to proto, že zásah jedné značky může být absorbován ostatními - rozptýlí účinek.

To je možná jeden z největších důvodů masivního úspěchu BBK. Abychom pochopili, jak gigant mění technologický průmysl, je pohodlnější považovat jeho dceřiné značky za jednotné úsilí, místo aby s nimi zacházely jako se samostatnými entitami. Podívejme se tedy blíže na statistiku globálního podílu smartphonů Q1 2021 na trhu.

Kolektivní podíl na trhu tří dceřiných společností BBK (Oppo, Vivo a Realme) je celkem působivý 25% - porážející obry jako Samsung na 22%, Apple na 17% a její blízký rival Xiaomi (také čínská značka) na 14%. Nezapomínejme také, že jsme do rovnice nepřidali tržní podíl OnePlus a stále je BBK největším výrobcem chytrých telefonů na světě.

Pokud jste si všimli, Xiaomi a BBK dodržují přesně stejnou strategii, co se týče pronikání na trh: rozděl a panuj. Totéž je patrné u značek Xiaomi, jako jsou Mi, POCO, Redmi, a její částečně vlastněná značka Black Shark, které jsou zaměřeny na to, aby sloužily konkrétnímu publiku a určitému účelu.

V případě značek BBK jsou Oppo a Vivo umístěny jako inovativní značky, tj. Ty, které investují do výzkumu a vývoje a přijít s novými technologiemi. OnePlus je v pozici, že nabízí prémiový zážitek ze smartphonu za konkurenceschopné ceny. A společnost Realme je umístěna jako značka příznivá pro rozpočet pro zákazníky, kteří si uvědomují cenu.

Jak čínské značky soupeří s technickými giganty

Pokud sledujete, jistě jste si všimli, jak se zdá, že téměř všechny čínské značky velmi dobře cílí specifický cíl: prodej velkého množství produktů za dobrou cenu kupujícím, kteří si uvědomují cenu, aby se usadili orgán.

V tomto cíli je třeba si uvědomit tři klíčové prvky:

1. Publikum
2. Strategie
3. Zpráva

Publikum

Víme, že dnešním kupujícím je vzdělaný. Mají nástroje a znalosti potřebné k tomu, aby ze svých peněz vytěžili maximum. Tento trend je zdánlivě ještě výraznější na superkonkurenčním asijském trhu s hyperlastickou poptávkou.

Hyperelastická poptávka jednoduše znamená, že minimální změna ceny produktu má obrovský vliv na počet požadovaných jednotek tohoto produktu. Čínské značky využívají tohoto jevu tím, že snižují své ceny, aby zadusily místní konkurenci, jakmile vstoupí na nový trh.

Strategie

Vzhledem k tomu, že Asie má tak obrovskou populaci, především z Číny a Indie, mají značky tu výhodu, že hrají podle čísel. Mohou si dovolit prodávat svá zařízení za menší ziskové rozpětí, pokud to znamená, že se zařízení budou prodávat ve velkém množství.

Pro značky orientované na rozpočet, jako jsou Redmi a Realme, není zisk z hardwaru cílem. Místo toho profitují ze svých zabudovaných reklam a předinstalované aplikace bloatware.

Logickým způsobem, jak dosáhnout tohoto cíle, je tedy dostat své telefony do co největšího počtu rukou, a to pomocí spousty schválení celebrit a sponzorství událostí. Kromě toho se rozhodnou pro výhodu druhého přírůstku, aby se zabránilo riziku investic do výzkumu a vývoje v oblasti inovací, které by mohly selhat.

Zpráva

Jednou z největších výhod více dceřiných značek je to, že každou z nich lze použít k vytvoření, uvedení na trh a využití jedinečné image značky. Vezměme si například OnePlus. Když to začalo, umístilo se to jako značka nadšenců s chytlavými slogany jako „Never Settle“ a „Flagship Killer“.

Příbuzný: OnePlus Nord CE 5G: Oplatí se koupit?

Naslouchalo zpětné vazbě a podle toho provedlo změny ve svých produktech - to vše při poskytování prémiového zážitku ze smartphonu za skvělé ceny.

Nyní, o sedm let později, OnePlus vyrábí vlajková loď sama - jakkoli se to může zdát ironické. Jde o to, že čínské značky mají tendenci být více zaměřeny na komunitu a na zákazníka - skvělá strategie pro rychle se rozvíjející asijský trh.

Koupili byste od čínské značky?

Čínské značky nemusí být první volbou každého, zvláště pokud žijete v USA. Ale na rychle rostoucím trhu, jako je Indie, značí své území poměrně rychle. A to natolik, že zahánějí mezinárodní značky a úplně vyhlazují místní konkurenci.

Ale tyto skvělé smartphony s poměrem ceny a ceny jsou za cenu. Pokud vlastníte čínský smartphone, zejména levný, je těžké se zbavit zabudovaných softwarových reklam a bloatware - z nichž některé nemůžete deaktivovat -, které pohlcují paměť a vedou k celkově horšímu operačnímu systému.

Kromě toho v technologickém průmyslu roste znepokojení nad tím, že čínské značky špehují své uživatele, jak naznačuje konflikt mezi USA a Čínou a zákaz Huawei z roku 2019. Jak velkou hodnotu, kterou čínské značky poskytují, je to něco, co stojí za zvážení, pokud uvažujete o nákupu od jedné.

Huawei 5G Hardware jako národní bezpečnostní riziko, vysvětleno

Slyšeli jste, jak hardware Huawei může představovat národní bezpečnostní rizika, ale je hrozba čínské technologické firmy skutečná?

Přečtěte si další

O autorovi

Rozbalte a přečtěte si celý příběh