Jak požádat o zvýšení platu: 6 metod, které fungují

Pokud jste konečně sebrali dostatek odvahy a požádali svého zaměstnavatele o zvýšení platu, je několik věcí, které byste měli vědět, než u něj zaklepete.

Zde je šest rad, jak maximalizovat své šance na zvýšení platu, a co říci, pokud se setkáte s obtížnou reakcí.

1. Ujasněte si své záměry

Někteří lidé, zvláště čerství, se často tak bojí požádat o zvýšení platu, že si raději vystačí se svým současným platem, než aby se zabývali strachem, že budou vypadat chamtivě. Pokud jste se ocitli v podobné situaci, vězte, že požádat o zvýšení platu není nic špatného. Je to známka vašeho záměru růst ve společnosti.

V dokonalém světě byste nemuseli žádat o zvýšení platu, protože váš šéf by si všiml vaší tvrdé práce a udělal ji bez vyzvání. Ale to se stává málokdy. Převezměte tedy iniciativu a sdělte své záměry jasným a profesionálním způsobem. Můžete říct něco takového:

„Děkuji za dnešní setkání se mnou. Rád bych s vámi probral mé nedávné úspěchy a mou roli v úspěchu našeho týmu. V tom chci klást zvláštní důraz na svůj plat, svůj letošní výkon a plány na růst v rámci naší společnosti.“

Příbuzný: Problémy, kterým budete čelit ve své první práci, a jak je vyřešit

2. Připravte si argument

Když požádáte o zvýšení platu, okamžitá odpověď, kterou váš šéf napadne v jejich mysli, je: „Proč? Proč si zasloužíte zvýšení platu?" A přestože důvody, proč vydělávat více, jsou každému intuitivně zřejmé, váš šéf se tuto otázku nemýlí.

Než zaklepete na dveře svého šéfa, musíte mít připravený pádný argument, proč byste měli dostávat vyšší plat. Je lepší, když si tuto otázku položíte jako první, než to udělá váš šéf. Nevytahujte osobní záležitosti, pokud jde o profesionální jednání. Jakkoli jsou relevantní pro vás, nejsou tak relevantní pro práci, kterou pro vaši společnost děláte.

Dobré důvody, proč požádat o zvýšení:

• Váš výkon se zvýšil.
• Vaše pracovní zátěž se zvýšila.
• Dosáhli jste náročných firemních cílů.
• Chcete ve firmě růst.
• Rozvinuli jste nové (a relevantní) dovednosti.
• Projevujete iniciativu a vedení.
• Vy mentorujete své podřízené.

Špatné důvody, proč žádat o zvýšení:

• Zvýšil se vám nájem.
• Jste ve společnosti dlouho.
• Udělal jsi všechno, co řekl tvůj manažer.
• Váš spolupracovník vydělává více než vy.
• Vaše osobní výdaje vzrostly.
• Změnil jsi svůj životní styl.
• Dělal jsi svou práci správně.

3. Načasujte svůj požadavek

Když požádáte o zvýšení platu, je stejně důležité jako to, jak o něj požádáte. Pokud se vaše společnost aktuálně potýká s finančními problémy, není nyní vhodná doba na vyjednávání o platu. Totéž platí, pokud je váš šéf nebo manažer uvízlý ve velkém pracovním vytížení a snaží se soustředit.

Samozřejmě nemůžete čekat věčně. Takže jedna věc, kterou můžete udělat, je jednoduše se zeptat svého manažera, kdy by bylo vhodné, abyste se na něj obrátili. Ujistěte se, že získáte vyčíslitelné datum. Pokud se s vámi snaží vyhnout rozhovoru nebo se vymlouvají, řekněte něco takového:

„Chci vás upozornit, že oddalování tohoto procesu značně brzdí mou produktivitu. Chápu, že jste opravdu zaneprázdněni, ale čím později budeme mít tento rozhovor, tím více budou naše výsledky trpět a bude těžší se zotavit."

4. Požádejte o konkrétní číslo

Nevstupujte do vyjednávání o zvýšení platu, aniž byste měli na mysli číslo. Je mnohem lepší říct „chtěl bych, aby se můj plat zvýšil na X dolarů“, než říct „chci více peněz“. Když do konverzace zavedete kvantifikovatelnou metriku, signalizujete svému šéfovi, že to znáte hodnota.

Když už jsme u toho, udělejte si průzkum a zjistěte průměrný plat vaší role ve vašem městě. Tímto způsobem máte standard, se kterým můžete porovnat svůj plat, a můžete lépe vyhodnotit svou tržní hodnotu. Pak, pokud váš šéf argumentuje proti vašemu očekávanému zvýšení, můžete říci toto:

„Slyším vás, ale podle mého výzkumu je průměrný plat za mou roli X dolarů. Podobné role ve společnosti našeho konkurenta začínají kolem Y dolarů. S ohledem na to mám pocit, že můj očekávaný nárůst o Z dolarů dokonale odráží moji kvalifikaci a zkušenosti.“

5. Nabídka alternativ

Při vyjednávání není nic vytesáno do kamene. Váš šéf nemusí souhlasit se zvýšením vašeho platu, ale existují další výhody, o které můžete stále žádat, pokud je zvýšení mimo stůl. Tyto výhody mohou zahrnovat:

• Práce z domova
• Více placených listů
• Více placených dovolených
• Firemní slevy
• Zdravotní pojištění
• Důchodový plán
• Lepší pracovní název
• Pružná pracovní doba
• Snížená pracovní zátěž
• Náhrada výdajů za dojíždění
• Pomoc při splácení studentských půjček
• Předplatné streamovací služby
• Příspěvek na nájem domu
• Doporučující dopis
• Členství v posilovně

6. Vytvořte plán odchodu

Pokud po tom všem váš šéf stále všemu říká ne a vy si již nemůžete dovolit pracovat za stávající sazby, možná je načase vytáhnout zástrčku. Ale nedělejte z toho argument typu „udělej to nebo jinak“. To je krajně neprofesionální a nechutné. Místo toho můžete říct něco takového:

„Obávám se, že za těchto okolností zde nebudu moci dále pracovat. Chápu vaše obavy a opravdu chci naší společnosti přinést větší hodnotu. Ale abych to dokázal, budu potřebovat větší motivaci, abych rozšířil svůj výkon nad mou současnou úroveň.“

Pamatujte, že pokud plánujete navrhnout ultimátum, ujistěte se, že to myslíte skutečně vážně. V ideálním případě byste měli mít připravené alternativy pro případ, že byste museli ze své společnosti odejít. Možná byste mohli zkusit jiné odvětví nebo úplně vynechat zaměstnání a pracovat na volné noze.

Příbuzný: Jak se stát úspěšným nezávislým pracovníkem: základní dovednosti, které je třeba znát

Poznej svou hodnotu

Není vždy snadné spočítat, jak cenní jste jako pracující profesionál. Jedna věc, kterou je třeba mít vždy na paměti, je, že nejste placeni podle toho, jak těžká je vaše práce, ale podle toho, jak snadné je vás nahradit.

Vaše práce může být vysoce specializovaná a může vyžadovat roky akademického studia a více kvalifikací, abyste byli způsobilí. Pokud je však na trhu k dispozici spousta dalších stejně kvalifikovaných uchazečů o zaměstnání, bude složitější vyřídit váš případ hned od začátku.

Zaměstnání vs. Na volné noze: Jaká je lepší kariérní volba?

Přemýšlíte, zda se jako kariéra věnovat zaměstnání nebo volné noze? Zde je 20 výhod a nevýhod, které byste měli vědět!

Přečtěte si další

O autorovi