4 způsoby, jak identifikovat dobré klienty na volné noze, se kterými můžete pracovat

Pokud jde o výběr těch správných klientů na volné noze, je to hodně jako hledání vztahu. Například nespočet potenciálních klientů může zvenčí vypadat dokonale, přičemž na začátku vše vypadá skvěle. Když však začnete spolupracovat, můžete mít pocit, že něco není v pořádku.

Ať už je to nutnost provádět nekonečné množství bezplatných zkoušek, vážný případ plížení rozsahu, být zbytečně neslušný nebo neplatit včas, existuje spousta varovných signálů, které byste měli vědět. Zde je několik způsobů, jak dnes rozpoznat dobré klienty na volné noze.

1. Žádné neplacené zkušební verze

Ve světě na volné noze jsou zkoušky běžné a z dobrého důvodu. Jedním z největších varovných signálů pro potenciální klienty však je, když konkrétně požadují neplacenou zkušební verzi.

Pomocí zkušební verze si nezávislá osoba i potenciální klient mohou otestovat, zda pro ně pracovní postup nebo proces zapojení funguje, než přijmou závazek z hlediska sazeb, výkonu nebo času.

Často je to poté, co klient zhodnotil vaše stávající portfolio, ale rád by viděl vaši pracovní morálku, schopnost dodržovat pokyny a

další vlastnosti, které hledají před najímáním nezávislých pracovníků.

Díky tomu se vaše prokázaná schopnost pracovat a plnit své úkoly stává kritickým faktorem pro výběr jako jejich nezávislého pracovníka a pro to, kolik projektů s vámi chtějí mít na palubě.

Obecně platí, že zkoušky jsou spravedlivou a běžnou součástí procesu podávání žádostí, zejména pro větší a zavedenější klienty. Ve skutečnosti je to obvykle reakce na negativní zkušenosti s jinými nezávislými pracovníky, se kterými spolupracovali a kteří si v minulosti vedli špatně.

Neplacené zkoušky jsou však jiný příběh. Pokud nemáte žádnou práci, kterou byste prokázali svými dovednostmi, existuje jen velmi málo důvodů, proč byste měli souhlasit s neplacenou zkušební verzí.

Neplacené zkoušky, které vyžadují spoustu času a úsilí, jsou obvykle lest, kterou útržkovité společnosti používají k získání bezplatné práce od nic netušících nezávislých pracovníků.

2. Respektování sazeb

S miliony nezávislých pracovníků po celém světě je mezi nimi cena často hlavním rozdílem. Existuje několik faktorů, které ovlivňují cenové modely každého nezávislého pracovníka, jako je vzdělání, roky praxe nebo síla portfolia.

Nezávislí pracovníci kromě pokrytí svých životních nákladů, nákladů na školení a podnikání investují také do softwaru, vybavení nebo různých předplatných pro výkon své práce. Z tohoto důvodu nezávislý pracovník stanoví sazby, o kterých se domnívá, že jsou spravedlivé vzhledem k hodnotě, kterou poskytují.

Zatímco mnoho nezávislých pracovníků obvykle během procesu vyjednávání opouští rezervy, potenciální klienti, kteří podceňují své nabídky, jsou obvykle známkou cenového nesouladu.

Příbuzný: Jak jednat s obtížnými klienty na volné noze

Je důležité pochopit, že vždy budou existovat nezávislí pracovníci, kteří budou mít nižší nebo vyšší ceny než vy, takže nalezení klienta, který respektuje vaše sazby, je známkou toho, že si chtějí zůstat.

Než však nabídku potenciálního klienta okamžitě považujete za nízkou, je důležité prodiskutovat rozsah a celkovou smlouvu. V některých případech může být sazba nižší než obvykle, protože to bude vyžadovat podstatně méně práce, například méně revizí nebo žádné uzamčení produktu.

Na druhou stranu je stále možné mít problémy s dobrými klienty, z nichž některé mohou být nevyhnutelné. Někdy je to způsobeno změnami ve vedení, omezením s rozpočtem nebo jednoduše tím, že si nemůžete dovolit nové sazby, jak vaše kariéra postupuje.

3. Férové ​​smluvní podmínky

Jedním rychlým způsobem, jak poznat dobrého potenciálního klienta, je mít jasné a spravedlivé smluvní podmínky. Se správnými podmínkami můžete vy i klient mít jasnější představu o svých vzájemných očekáváních, jako je typ výstupu, který se očekává, že budete produkovat a jakou rychlostí.

Například celkový rozsah, postup při platbě, způsoby komunikace, zvláštní výhody, podmínky ukončení. Měly by tam být také klauzule o tom, jak ukončit zakázku, jak brzy byste měli informovat druhou stranu, uzamčení produktu a definované konkurenční doložky (pokud jsou použitelné).

Příbuzný: Jak přijímat mezinárodní platby jako nezávislý pracovník

U některých typů volné noze, jako je herectví, modeling nebo voice-over, jsou sazby také založeny na použití jejich obrazu, podoby nebo zvuku. Mezi některé faktory, které ovlivňují ceny, patří například to, zda je výstup určen pro interní použití společnosti, komerční použití, místní nebo mezinárodní vydání a tak dále.

Díky tomu bude dobrý klient trvat na smlouvě, která ho i vás ochrání před tím, než uděláte víc, než bylo dohodnuto.

4. Profesionální hranice

I když není nutné, abyste byli svým klientům nablízku osobně, je důležité, aby se s vámi potenciální klienti mohli bavit profesionálně a s respektem. Pokud jde o práci na volné noze, možná na dálku a dokonce i přes časová pásma, na hranicích hodně záleží.

V závislosti na tom, jakou práci vykonáváte jako nezávislý pracovník, existují různé typy naléhavosti. Z tohoto důvodu může být stresující práce s klienty, kteří nerespektují vaši pracovní dobu, dobu obratu nebo vás obecně.

Vyhýbají se například tomu, aby vás kontaktovali o státních svátcích nebo uspěchali váš proces mimo dohodnuté lhůty (pokud to není nezbytně nutné).

Příbuzný: Jak se stát úspěšným freelancerem

A konečně, dobří klienti se nezapojují do žádného neslušného chování, které by vám bylo nepříjemné, jako je například psaní zpráv na vašem telefonu osobní účty, uvádějící o vás hanlivá prohlášení, která nesouvisejí s vaší prací, nebo vás jakkoli obtěžovat nebo formulář.

Najděte pro vás ty správné klienty

I když dokonalý klient neexistuje, existují skvělí, kteří si mohou dovolit vaše sazby, respektují vás jako člověka a váží si vaší práce. I když nalezení správných klientů může být problém, stojí to za námahu.

Nalezení správných klientů je pouze jednou částí rovnice. Jako nezávislý pracovník je vždy důležité hledat nové příležitosti. Kromě toho byste také měli pracovat na tom, aby vaši stávající klienti byli šťastní a spokojení.

Chcete být na volné noze? Vyvarujte se těchto 6 kritických začátečnických chyb

Stát se úspěšným freelancerem vyžaduje hodně tvrdé práce. Vyvarujte se těchto klíčových začátečnických chyb a usnadněte si práci.

Přečtěte si další

O autorovi