6 známek, že nejste připraveni stát se na volné noze (a tipy, jak se zlepšit)

Je velmi běžné slyšet, jak lidé říkají, že chtějí opustit svou práci a být svým vlastním šéfem, ale je to pro vás přijatelné? Jaké jsou výzvy, které můžete jako nováček na volné noze očekávat?

Zde je šest známek, že nejste připraveni stát se nezávislým pracovníkem a co můžete udělat pro zlepšení.

1. Vyhnete se rizikům

Práce na volné noze je zásadně riskantnější než zaměstnání. Zatímco zaměstnanec má jistotu pevných měsíčních plateb, nezávislý pracovník má jen zřídka stejnou úroveň finanční stability. To je možná největší nevýhoda výběru na volné noze přes zaměstnání.

Jako nezávislý pracovník možná budete muset čelit klientům, kteří vás straší, neplatí včas, neplatí vůbec, porušují smlouvy, přerušují vztahy s vámi bez upozornění a mnoho dalšího. Pokud máte tendenci vyhýbat se riskování a odpuzovat nejistotu, bude pro vás práce na volné noze mnohem těžší.

Řešení:

Najděte klienty, kteří mají dlouhodobou opakující se práci spíše než krátkodobé jednorázové koncerty. To druhé vám nedává dostatek obchodů. Chcete-li to provést, je vhodné vyhnout se obsahovým mlýnům, jako je Upwork nebo Fiverr, a oslovit potenciální zákazníky přímo prostřednictvím e-mailu, volání, sociálních médií nebo aplikací pro zasílání zpráv.

2. Chybí vám komunikační dovednosti

Zatímco s některými klienty je snazší mluvit, většina z nich je trochu skeptická – a oprávněně – kvůli důvodům, o kterých jsme hovořili výše. Pokud nemůžete konverzovat s novým potenciálním partnerem, může předpokládat, že buď nejste kvalifikovaní, nebo nemáte zájem s ním pracovat.

Řešení:

Naučte se proaktivně řešit problémy svých klientů a dejte jim pocit, že jim rozumíte. Pamatujte, že je to vaše práce na volné noze usnadňovat konverzaci. Zde je několik dobrých otázek, které můžete novým zájemcům položit:

1. Jak naléhavý je tento projekt? Jaký problém to vyřeší?
2. Přicházíte v současné době o příjmy kvůli nedostatku této služby?
3. Jak cenný bude tento projekt z dlouhodobého hlediska?
4. Jaké metriky používáte k posouzení kvality práce?
5. Máte ještě nějaké pochybnosti, které byste rád vyřešil?

Všimněte si, jak jsou otázky o klientovi a ne o vás. To signalizuje, že máte přístup k službám, tedy vnitřní touhu pomoci svým klientům uspět. Jde o to, aby vaši klienti měli pocit, že jste na jejich straně a chcete pro ně to nejlepší.

Příbuzný: Klientské červené vlajky by si měl být vědom každý nezávislý pracovník

3. Nevíte, jak se propagovat

Každý pracující profesionál se musí propagovat, aby ukázal svou zaměstnatelnost. Ale dělat to je obtížnější, když jste samostatně výdělečně činní, a to z jednoho velkého důvodu: důvěřovat freelancerovi je pro firmy mnohem těžší než důvěřovat zaměstnanci.

Klienti často váhají se spoluprací s nezávislými pracovníky kvůli zjevným nejistotám, které to vede. Koneckonců, najmout někoho z vašeho města, aby přišel pracovat do vaší kanceláře, není totéž jako najmout někoho z jiné země, o kterém nic nevíte.

Řešení:

Zvykněte si sbírat doporučení na LinkedIn od vašich předchozích klientů a vytvořit personalizované online portfolio. Noví klienti se obávají, že nesplníte očekávání. Potřebují sociální důkaz. S tím může pomoci solidní online přítomnost na sociálních sítích.

Příbuzný: Věci, které klienti hledají při najímání nezávislých pracovníků

4. Nevíte, jak vyjednávat

Jedna věc je přivést nové potenciální zákazníky a druhá věc je přeměnit tyto potenciální zákazníky na platící klienty. Chcete-li překlenout tuto propast, musíte být dobří ve vyjednávání. Bez něj nemůžete svým klientům sdělit, jak jsou vaše ceny v souladu s jejich projektovými požadavky.

Řešení:

Podívejte se na věci z pohledu klienta. Pokud byste najímali nezávislého pracovníka, co by vás nejvíce zajímalo, zejména z hlediska času a peněz? Zde je několik, které vám pomohou přemýšlet:

1. V čem je přijetí vás lepší než přijetí zaměstnance?
2. Potřebovali byste neustálý dohled a podporu?
3. Byla by spolupráce s vámi opravdu obtěžující?
4. Jak často budete zasílat faktury?
5. Jak flexibilní jsou vaše smluvní podmínky?

Příbuzný: Jak zvýšit své ceny jako nezávislý pracovník bez ztráty klientů

5. Při motivaci spoléháte na ostatní

V případě zaměstnání je úkolem manažera motivovat zaměstnance pod sebou. Jinými slovy, posledně jmenovaní spoléhají na někoho jiného – což naznačuje potřebu vnější motivace – aby svou práci dělal co nejlépe. To není případ freelancerů.

Na volné noze není nikdo jiný, kdo by vás vedl nebo motivoval, kromě vás. To implikuje potřebu vnitřní motivace, tj. samostatnosti. Pokud se často přistihnete, že máte problémy dělat věci sami a potřebujete pomoc od ostatních, bude vám práce na volné noze dělat potíže.

Řešení:

Trénujte se, abyste snížili svou závislost na vnější motivaci. Přijměte malé výzvy a odměňte se, kdykoli jich dosáhnete. Nezapomeňte pomalu zvyšovat obtížnost a sledovat svůj pokrok přesčas. To pomůže vybudovat disciplínu a pracovní morálku.

6. Máte potíže se správou projektů

Projektové řízení nakonec spočívá ve třech věcech: čas, peníze a úsilí. Jako nezávislý pracovník se od vás očekává, že budete vědět, jak řídit více projektů najednou. Žádný klient nechce slyšet, proč jste nemohli dokončit jeho práci, protože jste byli zaneprázdněni prací jiného klienta.

Řešení:

Upřednostňujte své projekty na základě tří závorek: naléhavost, nutnost a škálovatelnost. Podívejte se na celkovou hodnotu, kterou získáte z určitého projektu nebo vztahu s klientem. Někdy je možná lepší nechat lukrativní krátkodobou příležitost za spolehlivou dlouhodobou.

Je jich tuna nástroje projektového řízení dostupné, které vám pomohou organizovat projekty, stanovovat priority, vizualizovat termíny a přidělovat zdroje. V závislosti na druhu práce, kterou děláte, se pro vás bude nejlepší nástroj pro řízení projektů lišit.

Příbuzný: Zdarma šablony projektových plánů pro zjednodušení složitých úkolů

Naučte se rysy úspěšných nezávislých pracovníků

Jakkoliv je freelancing super, není pro každého. Vyžaduje, abyste se naučili dovednosti a tolerovali rizika, se kterými se možná nebudete chtít obtěžovat. Možná si ceníte stability více než kontroly, a to je dobře.

Pokud uvažujete o práci na volné noze jako o kariéře, ale máte pocit, že na to ještě nejste připraveni, doporučujeme vám, abyste se v rámci své sítě spojili s nezávislými pracovníky a zeptejte se jich na jejich zkušenosti.

Jak se stát úspěšným nezávislým pracovníkem: 8 základních dovedností

Chcete vědět, jak se stát úspěšným freelancerem? Zde jsou některé klíčové dovednosti, které budete potřebovat!

Přečtěte si další

O autorovi