6 důvodů, proč nemůžete najít nové klienty na volné noze (s řešeními)

Být na volné noze přináší nejrůznější výzvy a jednou z nich je najít a udržet si klienty.

Možná jste si to již uvědomili, pokud jste nedávno začali pracovat na volné noze. Zde je šest důvodů, proč nemůžete najít novou práci na volné noze, a řešení, která můžete vyzkoušet.

1. Nemáte dobré portfolio

Vaše portfolio je prvním a možná nejmocnějším marketingovým nástrojem, který jako freelancer máte ve svém arzenálu. Potenciální klienti jej používají k posouzení vaší kompetence, stylu, pracovní morálky a kalibru. Bez dobrého portfolia neexistuje žádný důkaz, že jste tak schopní a spolehliví, jak o sobě tvrdíte.

Řešení:

Pokud jste nováček na volné noze a ještě nemáte dostatečnou expozici, stále můžete vytvořit portfolio pomocí vašich relevantních vysokoškolských projektů, osobních projektů, dobrovolnické práce atd. Můžete také vytvořit několik ukázek své práce, abyste potenciálním klientům ukázali svůj potenciál.

Příbuzný: Věci, které klienti hledají při najímání nezávislých pracovníků

2. Vaše ceny jsou neslučitelné

Je snadné předpokládat, že důvodem, proč nezískáváte žádné klienty nebo projekty, je to, že účtujete příliš mnoho. A i když to může být někdy pravda, stanovení ceny není vždy tak jednoduché. Kromě cenové dostupnosti vyplývá nekompatibilita cen také z nesouladu mezi vašimi službami a potřebami potenciálního zákazníka.

Jednoduše řečeno, vaše služby mohou být skvělé a za rozumnou cenu, ale potřebuje je klient vůbec k dosažení svých cílů? Jak potřebné jsou vaše příspěvky k úspěchu projektu? Tento zmatek brání potenciálním klientům, aby vás najímali.

Řešení:

Chcete-li překlenout tuto mezeru, musíte nejprve zjistit, jaké jsou problémy nebo požadované výsledky, které chce klient vyřešit tím, že najme nezávislého pracovníka, jako jste vy. Cílem je přimět je, aby viděli, jak přesně jim jejich investice do vašich služeb přinese dobrou návratnost.

Příbuzný: Jak zvýšit své ceny jako nezávislý pracovník bez ztráty klientů

3. Vaše odvětví si vede špatně

Někdy není důvod, proč nezískáváte klienty, o nich nebo o vás, ale o odvětví, ve kterém pracujete jako celku. V určitých ekonomických trendech se některým odvětvím nedaří, zatímco jiným se daří spíše boomu. Například v roce 2020, uprostřed pandemie COVID-19, zaznamenal cestovní průmysl velký hit, ale farmacie a elektronický obchod si přirozeně vedly lépe.

Řešení:

Chytré v takovém případě je najít klienty v těch odvětvích, která aktuálně vítězí. Přestaňte hledat obchodní příležitosti v místech, kde žádné nejsou. Společnosti, které se prostě snaží přežít, vám poskytnou obchod s menší pravděpodobností než ty, které rostou a potřebují více pracovních sil.

Pochopte, kde jsou peníze v ekonomice právě teď, a nasměrujte své podnikání tímto směrem. Flexibilita je koneckonců jedním z klíčových výhody volné noze oproti zaměstnání. Neexistuje žádný důvod, proč tuto výhodu nevyužít k záchraně svého podnikání před špatným ekonomickým trendem.

Příbuzný: Co je to koncertní ekonomika a co je to koncertní pracovník?

4. Prohledáváte pouze obsahové mlýny

Je velká šance, že jste již vyzkoušeli tržiště jako Upwork nebo Fiverr. I když jsou tyto platformy velké, jsou také vysoce konkurenceschopné, což ztěžuje vytvoření vaší autority jako profesionála ve vašem oboru.

Často jediným způsobem, jak získat projekt na těchto tržištích, je poskytnout své služby za nejnižší cenu ze všech ostatních uchazečů. Někomu to může fungovat, ale vám ne. Kromě toho, vždy účtovat nejnižší možnou cenu není udržitelná obchodní strategie pro dlouhodobý růst.

Řešení:

Kromě pokračování ve vyhledávání na těchto platformách můžete také provést následující:

• Přihlaste se na volné noze na pracovních portálech jako Indeed, Monster, Glassdoor atd.
• Zeptejte se ve své síti, zda relevantní potenciální zákazník potřebuje vaše služby.
• Oslovte společnosti, pro které chcete pracovat, prostřednictvím studeného e-mailu nebo sociálních sítí.
• Spojte se s ostřílenými nezávislými pracovníky a nabídněte, že se pustíte do některých jejich projektů.
• Požádejte své stávající klienty (pokud existují), aby vás odkázali na své kontakty.

Příbuzný: Tipy, které můžete použít k získání více klientů na volné noze

5. Nemáte reference

Najmout si freelancera přes zaměstnance je pro firmy mnohem riskantnější, protože freelanceri jsou zásadně anonymnější. Aby se toto riziko vyrovnalo, klienti spoléhají na vaše svědectví jako na formu sociálního důkazu. Stejným způsobem, jakým kontrolujeme recenze na Amazonu, abychom posoudili kvalitu produktu, potenciální klient kontroluje posudky, aby ověřil vaši důvěryhodnost.

Řešení:

Požádejte své předchozí klienty, aby vám napsali doporučení na LinkedIn. Pokud jste pro žádné nepracovali u klientů na volné noze, můžete také použít doporučující dopis, který jste dostali od zaměstnavatele u vás denní práce. Zdravý soubor alespoň tří doporučení je obvykle dobrým začátkem.

Příbuzný: Jak žádat o doporučení na LinkedIn

6. Neděláte následná opatření

Když vám po dlouhém rozhovoru s klientem řekne „zavoláme vám zpět a dáme vám vědět“ (ale nikdy to neuděláte), je vaším úkolem navázat na tento příběh. Stejným způsobem, jakým se ucházíte o mnoho volných pracovních míst současně, klient také prověřuje několik nezávislých pracovníků, jako jste vy.

Řešení:

Pošlete potenciálnímu zájemci e-mail s žádostí o potvrzení jeho rozhodnutí, ideálně do tří dnů od prvního kontaktu. Ve většině případů je možné, že vás buď pochopitelně zapomněli aktualizovat, nebo vůbec neměli zájem s vámi spolupracovat. Ať tak či onak, je lepší dát jim výhodu pochybností a proaktivně je sledovat, než donekonečna čekat na odpověď.

Přečtěte si, jak najít klienty na volné noze

Je snadné se nechat odradit, když se vám jako nováček na volné noze nedaří najít žádné nové klienty, zvláště když se zdá, že v poslední době všichni šílí o samostatné výdělečné činnosti. I když získávání nových klientů vyžaduje trochu štěstí, existuje mnoho věcí, které nyní můžete udělat, abyste si pomohli.

Používejte všechny nástroje, které máte k dispozici, nejen ty nejpohodlnější. Studujte e-maily žádoucím společnostem, zavolejte svým kontaktům a požádejte o pomoc, vylepšete své portfolio, shromažďujte doporučení a vždy sledujte nové potenciální zákazníky.

Jak se stát úspěšným nezávislým pracovníkem: 8 základních dovedností

Chcete vědět, jak se stát úspěšným freelancerem? Zde jsou některé klíčové dovednosti, které budete potřebovat!

Přečtěte si další

O autorovi