Nic není nejvíce medializovanou novou značkou smartphonů roku 2022. Pokud jste byli na pozoru, zdá se, že se nic neřídí stejnými strategiemi, které OnePlus vytvořilo založení v roce 2014, což by nemělo být žádným překvapením vzhledem k tomu, že obě společnosti založil Carl Pei.
Jsme tu, abychom to pro vás jednou provždy dekódovali, abychom viděli, jak přesně Pei vytvořil tolik humbuku pro debutový telefon své nové společnosti, Nothing Phone (1).
Krok 1: Ukažte problém v oboru
První stránka příručky OnePlus má demonstrovat průmyslový problém. Nemusí se nutně jednat o konkrétní problém, ale o cokoliv, s čím by většina lidí souhlasila.
Během svého vzniku OnePlus tvrdil, že dobré smartphony jsou příliš drahé a spotřebitelé jsou nuceni se spokojit s nekvalitními levnými telefony nebo platit prémiovou cenu za vlajkové lodě; že tam nebyly žádné pevné telefony střední třídy nabízející skvělou hodnotu v době, kdy. Víceméně to platilo v polovině roku 2010.
Nyní Nothing tvrdí, že spotřební technologie se stala nudnou, protože značky neinovují. A zdá se, že většina lidí s tím souhlasí. Kromě skládacích zařízení se toho v průmyslu chytrých telefonů právě teď moc neděje (z dobrých i špatných důvodů), kromě malých přírůstků.
Krok 2: Uveďte připravovaný produkt jako řešení
Druhým krokem je navrhnout připravovaný produkt jako řešení. Tento krok je poněkud ošemetný, protože jako společnost musíte plnit své sliby a zároveň udržovat nízké náklady na výzkum a vývoj.
OnePlus to vyvážilo zaměřením na oblasti, které jiné značky přehlížely, jako je obnovovací frekvence obrazovky, rychlost nabíjení a čistý software. Nesnažil se experimentovat s novými tvarovými faktory nebo přehnaně divoké návrhy smartphonů, které byly nastaveny na selhání.
Pei udělal totéž tím, že zavedl rozhraní Glyph na zadní straně telefonu Nothing (1), což je unikátní vzor LED diod. Nepodobá se ničemu, co jsme dosud viděli, ale zároveň také není příliš ambiciózní. dobrý.
Krok 3: Vybudujte pomalý a trvalý humbuk
Třetí stránka příručky OnePlus je velmi zajímavá a je zcela v rozporu s průmyslovými standardy marketingu. Myšlenka je taková, že místo pořádání velké zahajovací akce, kde odhalíte vše o produkt najednou (který je pak do týdne zapomenut), je lepší prozradit jeden drobný detail u a čas.
Tímto způsobem vytvoříte pomalý a trvalý humbuk na rozdíl od rychlého a zapomenutelného humbuku. První z nich zůstává v paměti lidí déle, protože technické publikace neustále pokrývají všechny drobné detaily, které značka odhaluje. To v konečném důsledku vede k většímu povědomí o značce.
Doplňkem této strategie jsou embarga. Dáte produkt slavnému tvůrci za exkluzivní video prvního dojmu, ale nedovolíte mu odhalit všechny funkce do určitého data. Místo toho může tvůrce mluvit pouze o určitých funkcích, které vyberete. V důsledku toho získáte kontrolu nad sentimentem publika a získáte negativní zpětnou vazbu.
Krok 4: Zacilte na nadšence a tvůrce
Už jsme to podrobně vysvětlili proč nové technologické společnosti oslovují nadšence, ale podstata toho všeho je: nové technologické startupy potřebují pozornost, aby vybudovaly povědomí o značce. A v dnešní ekonomice pozornosti je jedním z nejúčinnějších způsobů, jak toho dosáhnout, prostřednictvím influencer marketingu.
Vzhledem k tomu, že techničtí nadšenci jsou těmi, kdo vytvářejí obsah a ovlivňují nákupní rozhodování o spotřebitelích, pomáhá vytvářet produkty, které považují za zajímavé a které budou ukazovat svému publiku. Nakonec, když se značka za pár let stane známou, můžete přejít k poskytování služeb širší skupině pravidelných spotřebitelů nevyhnutelně „zradou své fanouškovské základny“.
Krok 5: Vybudujte si věrnou komunitu fanoušků
Jestli Carl Pei něco umí, je to vybudovat loajální komunitu. Povedlo se mu to s OnePlus, tehdy cenově dostupnou řadou OnePlus Nord, a nyní se o totéž pokouší pro Nothing. Jen tentokrát Pei nemá podporu Čínský technologický gigant BBK Electronics, mateřská společnost OnePlus, Oppo a dalších čínských značek.
A navzdory této výzvě uspořádal tento londýnský startup osobní akci ve Švýcarsku, kde bylo umístěno prvních 100 jednotek telefon (1) do aukce s nejvyšší nabídkou převyšující 3000 USD a nastavte systém předobjednávky pouze pro pozvání, stejně jako OnePlus.
Nic nepřehraje OnePlus Playbook
Tato forma agresivního guerillového marketingu není něco, co bychom v odvětví chytrých telefonů ještě neviděli. Je vlastně docela běžné, že značky ve svých reklamách dávají pobuřující sliby, ale způsob, jakým to Pei dělá, skutečně stojí za druhý pohled.
Vytvořením vysoce poutavé zákaznické komunity může Pei využít své členy jako zdroj ústního marketingu vydávají se do světa a šíří informace o nové společnosti, která opět zvyšuje značku Nothing povědomí. Jen čas ukáže, zda tyto strategie budou fungovat pro Nothing stejně jako pro OnePlus.
