Jako nezávislý pracovník můžete LinkedIn chytře používat k vyhledání klientů, agentur, firem a profesionálů, kteří chtějí najmout vaše služby.
Čtěte dále a zjistěte, jak získat potřebné informace z profilů LinkedIn, abyste našli další klienty.
LinkedIn profily mají sekci Zkušenosti, která se dobře hodí k průzkumu lidí a podniků, kteří spolupracovali s jinými kandidáty s vašimi dovednostmi. To může trvat trochu času a úsilí, ale můžete se naučit jak efektivněji využívat LinkedIn ke zlepšení hledání práce a vytvořte seznam potenciálních klientů, kterým můžete nabídnout své služby. Zde je postup:
Krok 1: Najděte profily podobné tomu vašemu
Existuje mnoho způsobů, jak můžete vyhledat profily podobné tomu vašemu. Nejjednodušší způsob je vyhledat pracovní pozice jako Spisovatel na volné noze nebo Web Designer. Případně můžete pomocí hashtagu souvisejícího s dovednostmi vyvolat více profilů, které by se v seznamu pracovních pozic neobjevily. #psaní a #skicování jsou dva příklady.
Máte-li rozsáhlou síť kontaktů, procházejte jejich sítě a najděte více kandidátů pracujících ve vašem oboru a nabízejících služby podobné těm vašim.
Krok 2: Prozkoumejte pracovní historii
Jakmile budete mít seznam profilů, projděte si jejich sekce Zkušenosti hřebenem s jemnými zuby. Poznamenejte si všechny agentury, firmy a lidi, pro které pracovali. Poznamenejte si pouze společnosti a lidi, kteří je najali pro služby, které nabízíte.
Někdy lidé také uvádějí jednorázové projekty v sekci Doporučené na svých profilech LinkedIn. Klikněte na tyto odkazy na projekty a zjistěte, s kým spolupracovali. Poznamenejte si také tyto podniky a jednotlivce.
Krok 3: Najděte obchodní stránky společností a profily náborových manažerů
Nyní máte seznam potenciálních firem a lidí, kteří chtějí najmout. Pokud se jedná o firmu, najděte jejich obchodní stránku nebo společnost na LinkedIn. Pokud najdete aktivní stránku, zkuste najít náborové manažery pracující pro společnost. Podívejte se do sekce Práce a zjistěte, zda aktivně nabírají zaměstnance. Prozkoumejte webové stránky společnosti a kariérní stránky, kde se dozvíte o náborových postupech a předpokladech.
Pokud se jedná o jednotlivce, vyhledejte si jeho profil na LinkedIn a pracovní historii. Pokud najdete jejich další profily na sociálních sítích, jako je Twitter nebo Facebook, můžete zjistit, zda pracují na více projektech nebo najímají lidi, jako jste vy.
Krok 4: Vytvořte krátký seznam firem, kterým můžete nabídnout své služby
Krok 3 vám dá dobrou představu o tom, kdo hledá zaměstnance, kdo by mohl být potenciální klient a kterým podnikům se vyhnout. Na základě svých poznatků vytvořte tabulku se všemi cennými informacemi, které jste shromáždili, abyste mohli sledovat svůj pokrok a usnadnit proces.
Seznam můžete seřadit podle kritérií, jako je rozsah projektu, velikost společnosti, dostupnost práce, stav e-mailu, informace o společnosti atd. Pomůže vám to zkrátit seznam na nejpravděpodobnější kandidáty, se kterými se můžete prezentovat.
Krok 5: Odešlete vlastní nabídky do užších profilů
Pokud jste členem LinkedIn Premium, můžete svůj návrh sdílet prostřednictvím funkce InMail. Nalezení osobního e-mailu je ještě lepší, protože nebudete omezeni limitem znaků, i když byste měli vždy držet své chladné tóny stručné.
Řádní členové však budou muset maximálně využít zprávu Požadavek na připojení s limitem 300 znaků. Psaní efektivního e-mailu je klíčem k rozumnému používání tohoto slovního limitu. Zde je ukázka, jak začít:
Dobrý den, [First Name],
Vidím, že hodně spolupracujete s nezávislými [webovými designéry/spisovateli/…]. Jsem [Job Title] a hledám nové příležitosti a rád bych s vámi spolupracoval na vašem dalším projektu. Mám [X] let zkušeností ve [vašem oboru] a dříve jsem pracoval s [relevantními podniky].
Těšíme se na vaši zprávu.
[Tvé jméno]
PŘEČTĚTE SI VÍCE
Jak můžete vidět z výše uvedeného příkladu, začínáte zprávu tím, že mluvíte o nich místo o sobě. Případně můžete k zahájení zprávy použít háček, jako společný zájem.
Jakmile získáte jejich pozornost, můžete se podívat, proč je kontaktujete. Jasné a stručné vyjádření vašeho případu je dobrý způsob, jak prokázat přímost a profesionalitu.
V případě potřeby můžete závěrečný pozdrav zkrátit na "Připojme se!" a přeskočte své vzdělání, abyste splnili limit počtu znaků.
Doporučené postupy po prezentaci
Jakmile jste se to naučili jak chladný pitch pro lepší kariérní vyhlídky, pamatujte na následující body, které vás provedou procesem následného nabízení:
- Nespamujte: Pokud nedostanete odpověď, neposílejte nekonečné následné e-maily. Dobrým pravidlem je poslat po pěti dnech jemné připomenutí a počkat na odpověď druhé strany. Pokud ne, zavřete vedení.
- Nesnižujte své sazby: Strávili jste spoustu času a úsilí hledáním nových klientů tímto způsobem. Jakmile dostanete odpověď, nepodkopávejte své úsilí tím, že snížíte své sazby. Většina náborových manažerů a profesionálů v oboru zná hodnotu profesionálních služeb. Pokud zareagují na váš návrh, už se o vaši práci zajímají.
- Buďte důkladní s následnými e-maily: Poté, co dostanete kladnou odpověď, zajistěte, aby vaše následná komunikace zůstala jasná a stručná. Odpovězte na všechny jejich otázky a obavy a sdělte své v jediné zprávě. To, že jste nyní v kontaktu, neznamená, že je můžete začít spamovat náhodnými dotazy, když vás napadnou.
Tipy pro lepší konverzní poměry
Váš počáteční průzkum a kritéria pro výběr firem a lidí, které chcete prezentovat, rozhodnou o vaší míře konverze. Zde je několik tipů, jak zvýšit své šance na získání pozitivních odpovědí:
- Vyhněte se nabízení firem nebo profilů, které byly dlouhou dobu neaktivní, protože šance na vyvolání reakce jsou velmi nízké.
- Pokud vaše vzdělání nebo zkušenosti neodpovídají náborovým standardům firmy, neměli byste je zahrnout do užšího výběru.
- Prozkoumejte profily, které jsou vám nejbližší, pokud jde o zkušenosti, vzdělání, dovednosti a služby, abyste se zaměřili na správnou skupinu potenciálních klientů. Začít s odborníky v oboru nemusí být nejlepší způsob, jak jít.
To je jen jeden z mnoha způsobů, jak LinkedIn funguje jako úložiště užitečných informací k nalezení potenciálních klientů. Můžete jej dále prozkoumat a dozvědět se více o jeho různých marketingových nástrojích, abyste svou kariéru posunuli na další úroveň.