Apple oceňuje své produkty tak, že jste v pokušení koupit si jeho nejdražší nabídku. Zde si tuto marketingovou strategii podrobně probereme.
Apple je dobrý v mnoha věcech, zejména v marketingu. Zatímco její reklamy, promo akce a zahajovací akce hovoří o nových funkcích, existuje spousta jemných marketingových triků, které společnost používá k tomu, abyste utratili více peněz, než jste zamýšleli, aniž byste si to uvědomovali.
Jeden takový trik se nazývá decoy efekt. Pojďme se dozvědět, co je to návnada, jak jej Apple využívá k tomu, aby vám prodával své dražší produkty, a komentujte, zda se prémiová zařízení Apple skutečně vyplatí většině lidí.
Co je decoy efekt v marketingu?
Efekt návnady je velmi běžný marketingový trik, který prodejci – od nadnárodních korporací po pouliční prodejce – používají k tomu, aby vám prodávali dražší produkty na rozdíl od jejich levnějších variant.
V této strategii prodejce manipuluje s vašimi nákupními preferencemi přidáním „návnady“ do svého sortimentu produktů, jejichž cena je taková, že dražší varianta vypadá jako lepší nabídka.
Řekněme například, že jste v kině a máte dvě možnosti: malý kbelík popcornu za 5 USD nebo velký kbelík za 10 USD. V tomto případě se může zdát velký kbelík předražený.
Ale když přidáme střední kbelík popcornu za 9 dolarů, velký kbelík začne okamžitě vypadat rozumněji protože už to není přímo srovnáváno s malým kýblem, ale spíše se záměrně předraženým médiem Kbelík.
Tímto způsobem se negativní sentiment dříve spojený s velkým kbelíkem přesune do středního kbelíku, tj. návnady. Ačkoli malý kbelík stále stojí za to, kupující by nyní byl ochotnější získat velký kbelík než dříve, když neexistovala žádná návnada.
Alternativně může existovat o něco větší extra velký kbelík za 15 USD, díky čemuž by se ve srovnání s velkým kbelíkem 10 USD jevil jako rozumnější.
Jak vás Apple přiměje utrácet více
Nyní, když chápete, co je efekt návnady, pojďme se podívat, jak jej Apple používá k upsell iPhonů. Současná řada iPhone 14 stojí 799 USD, 899 USD, 999 USD a 1 099 USD za všechny modely. Na první pohled to vypadá spravedlivě, ale každý model vedoucí k iPhone 14 Pro Max má vlastnosti podobné jako návnada.
Například standardní iPhone 14, který začíná na 799 dolarech, má 6,1palcový displej a baterii 3279 mAh, což jsou podle dnešních standardů poměrně malé. Rozhodnete se tedy místo toho vybrat iPhone 14 Plus za 899 $ pro jeho větší 6,7palcový displej a baterii 4323 mAh.
Všimnete si však, že když utratíte jen 100 dolarů navíc, můžete získat iPhone 14 Pro za 999 dolarů, který má teleobjektiv a výřez Dynamic Island, ale to je za cenu návratu k 6,1palcové obrazovce a menší 3200mAh baterii.
Nakonec si tedy vyberete model Pro Max za 1099 $ bez kompromisů. Přestože jste původně zamýšleli utratit pouze 799 USD, nyní zvažujete, že utratíte o 300 USD více. Podobné je to při nákupu iPadů, MacBooků nebo téměř jakéhokoli produktu Apple.
Apple není jedinou společností, která využívá efekt návnady. V roce 2020 se společnost Samsung pokusila prodat kupujícím, aby získali Galaxy Note 20 Ultra za 1 299 USD, a to pomocí základního 999 USD Galaxy Note 20 jako návnady. Posledně jmenovaný měl plastové tělo a slabší ochranu Gorilla Glass 5, díky čemuž se zdálo, že jde o podvod za cenu, a Note 20 Ultra se zdál rozumnější.
Ve vakuu je platit 1 299 dolarů za telefon nehorázné, ale je to o něco méně, když „musíte zaplatit jen 300 dolarů navíc“, abyste získali to nejlepší z nejlepšího.
Vyplatí se připlatit si za prémiová zařízení Apple?
Záleží na vašich individuálních potřebách, ale připlácet si za prémiové funkce pro většinu lidí nedává smysl. Vraťme se k příkladu iPhonu 14, teleobjektiv a výřez Dynamic Island na iPhonu 14 Pro nejsou zásadní funkce.
Většina fotografií, které pořídíte telefonem, bude stejně vyžadovat pouze hlavní fotoaparát, takže teleobjektiv není tak důležitý. The Dynamic Island není nutný buď proto, že jde v podstatě o luxusní náhradu za oznamovací panel a příliš nemění váš uživatelský dojem.
Plaťte pouze za to, co potřebujete
Technické společnosti používají nejrůznější triky a techniky, aby vás oddělily od vašich těžce vydělaných peněz, a je na vás, abyste se vzdělávali, abyste je lépe rozpoznali a nestali se jejich obětí.
Vždy pamatujte, že platíte pouze za to, co skutečně potřebujete, a ne za to, co si společnost přeje, abyste si mysleli, že potřebujete.