Proč Apple v letech nezvýšil ceny iPhone

Co se vám vybaví, když se řekne iPhone? Je to prémiový hardware? Výborná kvalita fotoaparátu? Bláznivě výkonný procesor? Bezproblémové propojení s iPady a MacBooky? Ať už si o iPhonu myslíte cokoli, jednou z vlastností, se kterou tato sestava obvykle není spojena, je cenová dostupnost.

A přesto, když se podíváte pozorně, iPhony postupem času skutečně zlevnily. Ve skutečnosti Apple od roku 2017 nezvýšil cenu iPhonu. Pojďme odhalit celý příběh a odhalit, jak se Applu podařilo udržet ceny iPhonů na stabilní úrovni při rostoucí inflaci, proč tak vůbec dělá a jak to ovlivňuje vás.

Ceny iPhonů se od roku 2017 nezvýšily

Pro kontext je zde cenová historie podobně velkých iPhonů vydaných od roku 2017:

iPhone X byl uveden na trh v roce 2017 za počáteční cenu 999 $. O pět let později byl iPhone 14 Pro uveden na trh za přesně stejnou počáteční cenu. Pokud vezmete v úvahu inflaci, iPhone 14 Pro by měl místo toho stát zhruba 1 200 $, a přesto to tak nějak není.

Co se tam děje? Jak to, že Apple (ze všech společností) tak váhal se zvýšením svých cen po půl desetiletí, přestože má velmi loajální fanouškovskou základnu a šílenou cenotvorbu? Není to tak, že by Apple byl imunní vůči účinkům inflace nebo čehokoli jiného.

Jak Apple udržuje stabilní ceny iPhone?

Apple není imunní vůči inflaci, to je pravda, ale je vůči ní skutečně odolnější než jiné smartphony. Jak? Apple má obrovskou vyjednávací sílu, protože je často největším zákazníkem svých dodavatelů.

Ve skutečnosti je Apple největším zákazníkem těchto renomovaných technologických společností:

• Foxconn: montuje díly iPhone.
• TSMC: vyrábí křemíkové čipy Apple.
• Samsung: dodává OLED displeje pro iPhony.
• Sony: dodává kamerové senzory pro iPhony.
• Qualcomm: dodává 5G modemy.

Jde o to, že dodavatelé Applu jsou často tak úzce propojeni s výrobcem iPhonů, že jakýkoli úspěch, který společnost vidí, přímo pomáhá prosperovat i jejich vlastnímu podnikání. Jinými slovy, mají jasnou motivaci pomoci Applu uspět, protože alternativou je ztráta jejich největšího zákazníka a ohrožení jejich budoucnosti.

Kvůli tomuto nahnutému vztahu nemají partneři Applu jinou možnost, než poslechnout amerického giganta, když je žádá, aby příliš nezdražovali. Tímto způsobem je Apple schopen udržet své výdaje – a tím i ceny iPhonů – relativně stabilní. Ale to není všechno.

Využití jeho silného vztahu s dodavateli je jen jednou částí rovnice. Vzhledem k tomu, že Apple bere domů zhruba tři čtvrtiny veškerého zisku v odvětví (přes Výzkum kontrapunktu), může tolerovat snížení svých ziskových marží, aniž by to výrazně ovlivnilo jeho celkové finanční výsledky.

A konečně, Apple také těží ze svého zvyku nenabízet slevy. Zatímco výrobci Androidů často nabízejí slevy, iPhony se prodávají za stejnou cenu po celý rok (alespoň na severu Amerika), takže Apple nemusí během uvedení na trh nastavit předpokládaně vysokou cenu, jen aby ji za pár měsíce.

Všechny tyto praktiky v kombinaci pomáhají Applu udržet ceny iPhonů na stabilní úrovni a tím pádem stále atraktivnější pro kupující. Ale proč? Už víme, že uživatelé iPhonů jsou méně citliví na zdražování než uživatelé Androidu, tak proč toho Apple nevyužije a nezvýší své ceny, aby vydělal ještě více peněz?

Proč Apple vyrábí iPhony cenově dostupnější?

Důvodem, proč Apple vynakládá veškeré toto úsilí na udržení stabilních cen iPhone, není láska ke svým uživatelům, ale protože nyní, více než kdy předtím, chce, aby uživatelé Androidu přešli.

Možná si uvědomujete, že celosvětové prodeje smartphonů každým rokem klesají, protože dnešní lidé ne upgrade na nový telefon jako často z různých důvodů.

To znamená, že pro společnosti zabývající se chytrými telefony je nyní obtížnější udržet se nad vodou a udržet si ziskovost. Logickým způsobem, jak se vypořádat s tímto měnícím se ekonomickým prostředím, je tedy začít prodávat předplacené služby, které zajišťují opakující se předvídatelné příjmy. Přesně o to se Apple snaží.

Tím, že Apple nezvyšuje ceny iPhonů, se snaží usnadnit vstupu více lidí do jeho ekosystému, aby je později mohl přeměnit na pravidelně platící předplatitelé – a zajistit si tak stálý příjem – prodejem služeb Apple, jako jsou Apple TV+, Apple Arcade, Apple Music, Apple Fitness+, a více.

Tento cíl uzamknout co nejvíce lidí v ekosystému, než bude příliš pozdě, je pravděpodobně důvodem, proč existuje řada iPhone SE. Pokud je běžný iPhone branou do ekosystému Apple, iPhone SE je tobogán, do kterého vstupuje Obezděná zahrada Apple mnohem jednodušší.

Služby Apple zdražily

Pokud Apple motivuje lidi ke koupi iPhonů tím, že udržuje jejich ceny na stabilní úrovni, musí nakonec tuto mezeru vyrovnat někde jinde – a to je přesně to, co společnost dělá. V říjnu 2022 Apple zvýšil ceny za své služby, včetně Apple Music, Apple TV+ a Apple One.

Služby Apple přesněji odrážejí inflaci, protože jsou konečným cílem pro uživatele iPhone. iPhone v současnosti tvoří zhruba polovinu celkových příjmů Applu, ale pokud bude společnost v této strategii pokračovat, mohou se služby Applu za pár let stát jejím primárním zdrojem příjmů.

To je pro Apple skvělé, protože provozování předplatitelské služby není tak těžké a drahé jako neustálý výzkum a vývoj, aby bylo možné přicházet s novými hardwarovými inovacemi. To znamená, že pro ty, kteří mají hluboko do kapsy, Apple možná brzy představí iPhone Ultra k oživení jeho prémiového statusu.

Apple chce, aby si každý koupil iPhone

Nyní více než kdy jindy Apple chce, aby uživatelé Androidu přešli na iPhone. Společnost je v pořádku se snížením své ziskové marže, pokud to znamená, že vás může uzamknout ve svém ekosystému a nakonec vás proměnit v běžného platícího předplatitele prostřednictvím služeb Apple.

Ať se vám to líbí nebo ne, předplatné se bude v budoucnu stávat stále větší součástí našich životů a Apple je v tomto přechodu proaktivní. Čím dříve dokáže lidi přimět k přechodu, tím větší kontrolu bude mít nad směrem, kterým se bude technologický průmysl v budoucnu ubírat.