Apple má po celém světě různé cenové strategie pro své produkty, včetně iPhonu, ale jaký je pro to důvod? Pojďme to zjistit.
Na rozdíl od společností se systémem Android, které nabízejí slevy tak často, Apple zřídka zlevňuje iPhone (nebo jakýkoli jiný produkt Apple). Tato cenová politika bez slevy však do značné míry převládá v Severní Americe, konkrétně v USA a Kanadě.
Jiné části světa skutečně dostávají slevy na iPhone. Proč se ale Apple vyhýbá slevám v jednom regionu, ale ne v jiných? Pojďme diskutovat o některých teoriích o cenové strategii Applu.
Proč se Apple vyhýbá slevám na rozdíl od společností Android
Nejprve pochopíme, proč se Apple vyhýbá slevám, ale společnosti Android na ně spoléhají jako na cenovou strategii. Víme, že když cena klesá, poptávka po produktu obvykle stoupá a naopak. A čím silnější je tento efekt, tím „elastičtější“ je poptávka – jak jste se možná naučili na středoškolské ekonomické hodině.
Pokud je ale poptávka více „neelastická“, znamená to, že změna ceny poptávku tolik neovlivňuje. V případě Applu má společnost neuvěřitelně loajální fanouškovskou základnu a lidé jsou ochotnější kupovat iPhone navzdory zvýšení ceny – v souvislosti s nepružnou poptávkou.
Tím, že se Apple vyhýbá slevám, si udržuje image své značky a vnímanou hodnotu iPhonů v myslích kupujících a mnohem déle si zachovává prodejní hodnotu starších iPhonů. V případě společností s Androidem je to přesně naopak: uživatelé Androidu jsou otevřenější k přechodu na jinou značku.
Z tohoto důvodu nemají výrobci Androidu jinou možnost, než nabízet slevy, aby získali větší část trhu. Bohužel to však také poškozuje image jejich značky a hodnotu jejich produktů při dalším prodeji. Koneckonců, proč byste platili plnou cenu za produkt, když víte, že jej pravděpodobně můžete získat levněji, když počkáte několik měsíců nebo do příštího prázdninového výprodeje?
Čím více slev společnost nabízí na své telefony, tím méně vám bude kupující z druhé ruky ochoten nabídnout, když později prodat svůj telefon online protože to nevnímají tak hodnotně jako starší iPhone. To je důvod, proč například telefony Samsung tak rychle ztrácejí na hodnotě a proto společnost v poslední době omezuje své slevy.
Proč mají iPhony slevy mimo Severní Ameriku
V Severní Americe je strategií Apple udržet ceny iPhone stabilní aby uživatelé Androidu přešli. Tato strategie však nefunguje v rozvojových zemích, kde jsou lidé citlivější na cenu (a tudíž mají pružnější poptávku) kvůli nižším příjmům domácností. Pokud tedy Apple sníží ceny iPhonů, může očekávat, že získá spoustu nových uživatelů.
Nezapomeňte, že iPhone stojí mimo USA mnohem více kvůli dovozním clům, clům a poplatkům za dopravu. Například iPhone 14 Pro začíná v USA na 999 dolarech, ale v Indii stojí 129 900 INR, což je v době psaní tohoto článku zhruba 1 569 $. To znamená, že kupující v Indii by za stejné zařízení zaplatil téměř o 57 % více!
Pokud to vezmete v úvahu, snížení ceny iPhonu společností Apple technicky není slevou, ale spíše pokusem dodat jiným zemím férovou cenu odpovídající USA. Ale pro kupujícího na této technice nezáleží, protože ve své zemi stále získávají iPhone levněji. Něco je přece lepší než nic.
Různé regiony vyžadují různé strategie
Apple ví, že už nasytil severoamerický trh smartphonů. Dalším cílem by tedy měly být rozvíjející se trhy jako jihovýchodní Asie, Střední východ a Afrika, které se mohou z dlouhodobého hlediska ukázat jako mnohem lukrativnější.
Důvod, proč Apple až dosud čekal, aby získal tyto trhy, je pravděpodobně ten, že lidé v těchto regionech v té době jednoduše nevydělávali dost a nemohli si iPhone dovolit i přes slevu. Ale nyní, když příjmy po celém světě rostou, lidé přirozeně chtějí utrácet více – a iPhone je ideální místo, kde začít.
