LinkedIn je největší sociální síť na světě, kde se profesionálové spojují, učí se a sdílejí nápady. Je to virtuální platforma, kde mohou profesionální majitelé firem a uchazeči o zaměstnání předvést své odborné znalosti a získat slibné klienty.
Tajemstvím využití LinkedIn je však získat masivní viditelnost a silnou online přítomnost. Naštěstí má funkce, které mohou pomoci samostatným podnikatelům, nezávislým pracovníkům a uchazečům o zaměstnání vybudovat značku tím, že předvedou své dovednosti. Tento článek upozorní na 10 z těchto funkcí a na to, jak je můžete využít k rozšíření své přítomnosti na LinkedIn.
1. Formuláře pro hlavní zákazníky na stránkách
LinkedIn Lead Gen Form je ideální marketingový nástroj pro vytváření kvalitních potenciálních zákazníků pro vaše produkty nebo služby. LinkedIn Lead Gen Form je připojen k reklamě LinkedIn. Jakmile uživatel klikne na výzvu k akci, tento formulář automaticky shromáždí kontaktní údaje z profilu uživatele na LinkedIn, čímž pro sebe generuje potenciální zákazníky.
Inzerenti toho využívají k cílení na publikum s chirurgickou přesností a generování tisíců kvalitních potenciálních zákazníků z jediné reklamy. Získané informace dále využívají k tomu, aby tyto potenciální zákazníky kvalifikovali pro budoucí kampaně.
Překvapivě mohou tuto funkci využít i nezávislí pracovníci k oslovení své cílové skupiny. Potřebovali byste dobrou vstupní stránku, která by upoutala vaše potenciální klienty, následovanou nabídkou nabitou hodnotou, které by nemohli odolat. Poté zaveďte formulář Lead Gen Form, abyste získali jejich kontaktní informace, které vám pomohou je sledovat a připomenout jim vaši nabídku.
Reklama na LinkedIn je nastavena vedle formuláře Lead Gen. Pomáhá zvyšovat povědomí o vaší značce nastavením kampaní. Reklamy na LinkedIn velmi usnadňují cílenou reklamu. Pomocí této funkce budete moci zefektivnit své reklamy pro publikum, které by s největší pravděpodobností přijalo akci.
Chcete-li používat reklamy LinkedIn, musíte začít s cílem a poté vybrat kritéria cílení. Dále si můžete vybrat preferovaný formát reklamy a nastavit jej tak, aby se spouštěl přidáním rozpočtu na reklamu. Reklamy LinkedIn také poskytují médium pro měření úspěšnosti vaší reklamy.
3. Odpovězte jako svou stránku
Jednou z nejlepších stránek LinkedIn je, že vám umožňuje reagovat jako stránka vaší společnosti. Propojené stránky společnosti pomáhají samostatným podnikatelům spojit se s jejich publikem jako s firmou. Můžete vytvořit povědomí o značce na stránce vaší společnosti a posílit image vaší značky.
Tím, že se zapojíte do více konverzací se svou cílovou skupinou jako se značkou, vytvoříte dojem, který vám zůstane na mysli. Tato funkce by vám také pomohla odlišit se od mnoha podniků nebo služeb zastoupených na platformě.
Svět profesionálů zažil během let více virtuálních akcí než v minulosti. Pro obchodní partnery a podnikatele se stalo normou navštěvovat schůzky a smluvní jednání online. Můžete toho využít hostováním LinkedIn Lives, kde vysíláte obsah a zapojujete do konverzace další profesionály ve svém okruhu.
LinkedIn Lives přináší zapojení až k vašim dveřím a zlepšuje váš dosah a přehled. Marketéři mohou využít sílu této funkce a uspořádat uvedení produktu na trh. Můžete také plánovat události LinkedIn a odesílat upomínky svému připojení. Nakonec je můžete upozornit, když jdete živě, a sdílet záznamy pro lidi, kteří se nemohou zúčastnit vaší živé relace.
5. Profilové video a titulní příběh
Lidé jsou emocionální bytosti, takže ke značce připojujeme tvář, a proto influencer marketing přináší dobré výsledky. Když k vašemu profilu na LinkedIn připojíte profilové video a úvodní příběh, vaši klienti pocítí vaši osobnost a vybudují si důvěru při prohlížení vašeho profilu. Profilové video funguje stejně jako videorozhovor.
Ve svém profilovém videu můžete svému publiku sdělit, jaké služby poskytujete, a uvést své úspěchy. Je to také dobrý způsob, jak upoutat pozornost klientů a přimět je, aby se déle drželi vašeho profilu. Profilové video nebo úvodní příběh vám pomůže vytvořit spojení s publikem a slouží jako společný základ pro zahájení konverzace.
Podle LinkedIn, asi 80 % náborářů se domnívá, že profilové video je důležité při výběru a prověřování uchazečů o zaměstnání na určitou roli. Pro uchazeče o zaměstnání je tedy profilové video skvělým způsobem, jak předvést své schopnosti a inteligentně se prezentovat.
6. Vybraná sekce
Pro spisovatele na volné noze je použití doporučené sekce jednou z nejlepších způsoby, jak se propagovat jako spisovatel na LinkedIn. Tato funkce vám umožňuje přidávat nejnovější ukázky práce a předvádět dokumenty, o kterých si myslíte, že by se líbily vašim klientům na LinkedIn.
Solopreneurs mohou také uvádět příspěvky o svých službách, takže klienti jsou při první návštěvě jejich profilu upoutáni. Tato funkce také vytváří dobrý dojem a je skvělým způsobem, jak se propagovat na LinkedIn.
7. Režim tvůrce
Režim tvůrce je další klíčovou funkcí, která vám pomůže umístit se jako profesionál na platformě. Pomocí této funkce můžete publiku sdělit, o čem na platformě mluvíte. Můžete si vybrat až pět témat, která znáte, a sdílet s nimi své nápady a znalosti.
Chcete mluvit o konkrétních tématech, která se týkají vaší služby, spíše než o náhodných tématech. Chcete-li plně využít tuto funkci, měli byste začít naučit se vytvářet jedinečné a strategické příspěvky na LinkedIn přilákat to správné publikum.
Vytváření anket na LinkedIn je zajímavý způsob, jak na platformě upoutat pozornost. Pomocí této funkce můžete komunikovat se svou sítí a umožnit jim hlasovat na společné téma.
Průzkumy LinkedIn jsou skvělým začátkem konverzace, protože lidé rádi vysílají své názory na určité téma. Pokud jste dostatečně strategickí, můžete vytvořit průzkum podle potřeb nebo bolestivých bodů potenciálního klienta. A pak se v následujících příspěvcích snažíte na tyto otázky odpovědět a tyto problémy vyřešit.
Algoritmus LinkedIn zvýhodňuje tvůrce na platformě. Důsledným vytvářením anket a vytvářením strategických a poutavých příspěvků to tedy budete moci spojit se s více lidmi a nabízet služby klientům jejichž bolestivé body byly řešeny v anketách, které jste vytvořili.
9. Stránka služby LinkedIn
Stránka služby LinkedIn funguje jako vstupní stránka; jeho primární úlohou je inzerovat vaše specializované služby klientům na platformě. Pomocí této funkce se s největší pravděpodobností objevíte ve výsledcích vyhledávání LinkedIn, když klienti hledají poskytovatele služeb ve vašem výklenku. Tato stránka bude obsahovat minulé projekty, které jste zpracovávali, včetně hodnocení a recenzí.
Tato funkce je velmi strategickým způsobem, jak se umístit na LinkedIn, a moudrým způsobem prodat se jako uchazeč o zaměstnání nebo na volné noze. Kromě optimalizovaného profilu pomáhá stránka služby LinkedIn zvýšit vaši viditelnost.
Publikování na LinkedIn je jednou z nejvýkonnějších, ale málo využívaných funkcí na platformě LinkedIn. Pomáhá posílit faktor KLT (know-like-trust), podobně jako sdílení příspěvků na platformě. Prostřednictvím tohoto média můžete vzdělávat svou síť o svém výklenku, což značně přitahuje vaši cílovou skupinu.
LinkedIn má sadu zlatých pravidel, díky kterým se liší od ostatních platforem sociálních médií. Budete muset vytvořit obsah, který více osloví profesionály, abyste zvýšili svou viditelnost na LinkedIn. Proto je ideální provést průzkum, abyste zjistili, co na platformě funguje. A konečně, pro úspěch na této platformě je nutný optimalizovaný LinkedIn profil.