Warm pitching se postupem času ukázal jako jeden z bezproblémových způsobů, jak upoutat pozornost značky nebo jednotlivce, se kterým chcete nebo pro něj chcete pracovat. Pomocí několika vět můžete vytvořit silné spojení s potenciálními klienty, které by mohlo pozitivně ovlivnit vaši kariéru. Napsání působivého vřelého tónu však může být náročné, zvláště když je to poprvé.
Proto jsme nastínili 10 tipů, které vám pomohou připravit úžasné teplé motivy, které umístí vaše produkty nebo služby do srdce potenciálních klientů. Pečlivě projděte každou z nich. Pojďme se ponořit!
1. Zužte své hledání na potenciální zákazníky
Prvním krokem k napsání vřelé prezentace je identifikace vaší cílové skupiny. Místo oslovování náhodných lidí zužte vyhledávání na značky a lidi ve stejném odvětví jako vy. Šetří vám čas, energii a zdroje. Pokud však musíte diverzifikovat, ujistěte se, že vaše vyhlídky nějak souvisí s vaší odborností nebo mohou potřebovat vaše produkty nebo služby.
Chcete-li zúžit vyhledávání, použijte klíčová slova specifická pro vaši specializaci na jakékoli internetové platformě, jako je Google, LinkedIn a Facebook. Můžete si také prohlédnout noviny, časopisy, televizní pořady nebo jiná média.
2. Najděte něco, co vás nadchne, a buďte o svých zájmech asertivní
Chcete-li lidi zahřát, musíte ukázat, že je máte rádi nebo co dělají. Takže když budete hledat potenciální klienty, dávejte si pozor na věci, které vás na nich vzrušují. Mohou to být jejich produkty, pracovní kultura, pracovní prostor nebo dosavadní výsledky. Ať je to cokoli, použijte to k upevnění svého zájmu o značku.
Navíc v teplém nadhazování neexistují žádné dohady. Než se ozvete, musíte být asertivní a jistí svým zájmem. To ukazuje potenciálním klientům, že jste udělali svůj domácí úkol ohledně jejich značky a mohli byste vyvolat pozitivní reakci.
Po identifikaci vaší cílové skupiny a zvýraznění věcí, které vás na nich zajímají, je dalším krokem získání jejich kontaktních údajů. Může to být jejich telefonní číslo, úchyty na sociálních sítích nebo e-mailová adresa. Navíc buďte opatrní při hledání jejich kontaktních údajů. To je způsobeno různými typy internetové podvody a podvody, a dokonce i zosobnění, jsou v digitálním prostoru na vzestupu.
Použijte své uvážení k prověření jakýchkoli informací online a ujistěte se, že jsou přesné. Ve své síti můžete také vyhledat společného přítele nebo kolegu s jejich kontaktními údaji. S výjimkou případů, kdy vás o to požádáte, můžete svůj zdroj ponechat v anonymitě při hře.
4. Napište Pitch
Tady se dělá magie. Můžete použít kterýkoli z nejspolehlivějších online poznámkové bloky, do kterých si můžete zapisovat své myšlenky o potenciálních klientech. Poté tyto myšlenky proměňte v tělo svého hřiště. Začněte krátkým, chytlavým nadpisem nebo tématem. Vyměňte si zdvořilosti a pak se vrhněte na vlastní hřiště.
Zahrňte také háček s akčními slovy a udržujte čtenáře přilepený až ke konci. I když se od vás očekává, že se prodáte, nevyjadřujte se výhradně o vás. Místo toho využijte toho, co vaši potenciální zákazníci získají používáním vašeho produktu nebo služby.
To jim ukazuje, že vám nejde jen o vydělávání peněz, ale o nabízení hodnoty. Nesdílejte to však ani nepřehánějte. A než skončíte, poděkujte a přidejte výzvu k akci, která podnítí konverzaci.
5. Přizpůsobte si svůj výběr
Abyste byli slušní, nemusíte být přímo spojeni se svými potenciálními zákazníky. K získání jejich pozornosti mohou stačit malá gesta, jako je oslovování jejich jmény a odhalení toho, co se vám na nich líbí.
Dále buďte originální a vyhněte se jakékoli formě plagiátorství. Na internetu je příliš mnoho obecných teplých prezentací, které většina klientů již zná. Použití kteréhokoli z nich vás může vystavit riziku, že budete ignorováni. Přesto je můžete použít jako inspiraci, ale nekopírujte je doslovně – buďte jedineční!
6. Nebuďte mechanický
Primárním záměrem vašeho hřiště je zahřát klienty. A to vyžaduje určitou formu lidského doteku a příbuznosti. I když je důležité, abyste byli ve svém přístupu profesionální, nemusíte být přehnaně oficiální. Buďte flexibilní a srdeční a udělejte prostor pro další interakce. Můžete také přidat krátký příběh související s podnikáním vašeho příjemce.
Kromě toho nevyhazujte svou vřelou smůlu do jejich doručené pošty a odejděte. Můžete se spojit s potenciálními klienty prostřednictvím jakékoli platformy sociálních médií, na které jsou aktivní, přidat několik komentářů k jejich příspěvkům, reagovat a sdílet tak často, jak je to možné. To jim pomůže seznámit se s vaším jménem a s největší pravděpodobností budou reagovat rychle.
7. Nechte to krátké a jednoduché
Jednoduchost nikdy nevyjde z módy, a to ani v teplém pitchingu. Pamatujte, že vaši potenciální zákazníci nepožádali o kontaktování. Existuje šance, že jsou zaneprázdněni a nemusí mít čas číst dlouhé zprávy. Navíc už mohou mít denní příliv teplých hřišť.
Ušetřete jim proto stres a udržujte své věty jednoduché a krátké. Zajistěte alespoň, aby vaše vřelé slovo bylo do 200 slov. Cokoli navíc by mohlo vaše příjemce nudit a zničit účel prezentace.
8. Korektura a formát
Pokud neprovedete korekturu vašeho návrhu, zvyšuje se jeho šance na vyhození do koše. Po napsání své nabídky je spusťte spolehlivým přítelem nebo aplikací pro textový editor, jako je Grammarly, abyste zkontrolovali gramatické chyby, pravopis a interpunkci, než je odešlete svým potenciálním klientům. Kromě toho se ujistěte, že vaše hřiště má správný formát od začátku do konce.
Začněte předmětem, oslovením jménem příjemce, úvodem (důvod, proč jste se obrátili), tělem (ústředním sdělením), závěrem, výzvou k akci a poděkováním. Můžete také zahrnout další podrobnosti, jako jsou odkazy na vaše webové stránky/portfolio a úchyty sociálních médií. Díky tomu mohou snadno sledovat a prohlížet váš profil. Hlavně používejte profesionální písmo a velikost písma.
9. Pošlete svůj návrh prostřednictvím aktivních kanálů/platforem
Kromě toho, že získáte přesné informace o svých potenciálních klientech, snažte se posílat své nabídky prostřednictvím aktivních kanálů, kde jste si jisti, že zprávu s největší pravděpodobností dostanou. Můžete například poslat svou nabídku na správné číslo WhatsApp potenciálního zákazníka, ale nemusí být v té době na WhatsApp aktivní. Je tedy velmi nepravděpodobné, že uvidí vaše hřiště.
Udělejte si čas na to, abyste si prošli všechny jejich úchyty na sociálních sítích, abyste pochopili způsob jejich interakce. To vám pomůže zjistit, na které platformě jsou nejaktivnější. Můžete také zkontrolovat jejich bios pro další informace o tom, jak se k nim dostat.
Většina lidí poskytuje nejrychlejší médium, jak se k nim dostat ve svém biosu. Mohlo by to být a Linktree odkaz, e-mail nebo telefonní číslo. Cílem je, aby dostali vaši zprávu co nejdříve a poskytli vám publikum, které hledáte.
10. Sledujte své nabídky
Sledování vašich prezentací vám pomůže sledovat váš pokrok a zůstat organizovaní a zodpovědní. Dozvíte se, kdo a kdy odpověděl, kdo potřebuje následná opatření a úspěšné nabídky. Pomáhá vám také co nejčastěji se sebehodnotit a zjistit, jak se nejlépe zlepšit ve hře za tepla.
Můžete použít excelovou tabulku popř další alternativy Excelu sledovat všechna vaše hřiště. Vytvořte sloupce pro následující podrobnosti:
- Jméno příjemce
- Výklenek
- Kontaktní informace
- Produkty nebo služby
- Co vás na společnosti zajímá
- Co hodláte nabídnout
- Datum, kdy jste nabídku odeslali
- Datum, kdy jste obdrželi odpověď
Všimněte si, že můžete přidat další sloupce podle svých preferencí.
Vybudujte si svou klientelu pomocí teplých tónů
Warm pitching je jedním z nejjednodušších způsobů, jak vybudovat svou klientelu. Vyžaduje to však hodně trpělivosti, odolnosti a záměrnosti, zvláště pokud jste začátečník v odesílání teplých tónů. Musíte se naučit, jak se vyrovnat s odmítnutím, když začínáte novou profesní dráhu, protože můžete dostávat hodně „Nezájem“ a většinu času se cítit ohromeni.
Buďte si však jisti, že si budujete síť potenciálních klientů. Je to všechno o vytvoření trvalého dojmu a podpoře dlouhodobých vztahů. Posílejte své návrhy, sledujte co nejvíce a zůstaňte pozitivní.