5 důvodů, proč byste nikdy neměli podceňovat své služby jako nezávislý pracovník

Pro většinu freelancerů je často obtížné vyčíslit hodnotu, kterou klientům nabízejí. To spolu se skutečností, že vysoká sazba může znamenat ztrátu podnikání, vede k tomu, že mnoho nezávislých pracovníků se prodává nakrátko.

A i když se nabízení slev na získání nového klienta může na první pohled zdát lákavé, může to nakonec způsobit vašemu podniku více škody než užitku. Zde je několik, od potíží s budoucím rozšiřováním až po snížení vnímané hodnoty vaší práce důvodů, proč byste nikdy neměli podceňovat své služby jako nezávislý pracovník, když se snažíte přivést nové klienty deska.

1. Nižší vnímaná hodnota vaší práce

Cena, kterou si účtujete jako nezávislý pracovník, je váš způsob, jak vyjádřit, jakou hodnotu vaše služby a dovednosti skutečně stojí. Je to velký prvek vaší osobní značky a vaše sazby hrají klíčovou roli při vytváření vnímání vaší hodnoty mezi vašimi klienty.

Snadné snížení cen během vyjednávání vám může pomoci získat klienta, ale ve vašem novém zákazníkovi to zanechá trvalý dojem, že vaše práce prostě není tak cenná. Mohou se dokonce vyhýbat projevování jakéhokoli respektu k vašemu času a úsilí.

Horší je, že jejich nedostatek respektu se může projevit ve způsobu, jakým vás hodnotí a mluví o vás na trhu. To znamená, že se vám budou doporučovat klienti, kteří jsou ochotni upřednostnit pouze náklady. A cyklus účtování nízkých sazeb začne znovu.

Dobrým způsobem, jak to obejít, je nikdy neklesnout pod určitou minimální sazbu, o které si myslíte, že je dostatečnou kompenzací za vaše úsilí. Poté můžete pracovat na určitých USP, které vaše osobní značka nabízí. Naučte se, jak správně prezentovat tyto USP novému klientovi, a použijte je k odůvodnění, proč stojíte za vyšší cenu.

2. Klienty s vysokými vstupenkami to může znevýhodňovat

Podcenění vašich služeb na volné noze může mít také negativní dopad na vaši schopnost přilákat a udržet klienty s vysokými cenami. Jedná se o kupující, kteří od nezávislých pracovníků očekávají určitou úroveň profesionality, odbornosti a důvěry, a jsou ochotni za to zaplatit nejvyšší dolar. Mít historii kotování nízkých sazeb vyjádří váš nedostatek sebevědomí.

Navíc klienti s vysokými vstupenkami často hledají talenty, kteří vlastní určité nástroje nebo mají prémiové certifikace. Podle nich by bylo přirozené, aby tito dodavatelé účtovali vyšší sazby, aby získali zpět své investice. Ale uvedení nízkých cen vyvolá dojem, že nejste pro tuto roli náležitě vybaveni.

Nastavte své sazby na volné noze správným způsobem zabere to nějakou dobu, ale můžete začít tím, že prozkoumáte pracovní desky a platformy na volné noze a uvidíte, co účtují ostatní nezávislí pracovníci. Nezapomeňte vzít v úvahu úroveň jejich zkušeností a dovedností, když použijete tato data k oceňování vlastních služeb.

3. Potíže se zvyšováním cen v budoucnu

Jedna z nejdůležitějších věcí, kterou si jako nezávislý pracovník zapamatujete, je, že získat v tomto odvětví zvýšení platu je velmi těžké. Je to proto, že nasycený trh umožňuje poměrně snadnou výměnu.

Zatímco můžete vždy vyjednat vyšší sazbu na volné noze později to bude fungovat pouze s klienty, kteří si vás váží. Kupující, kteří s vámi jednali především kvůli vašim nízkým cenám, okamžitě přeruší partnerství, jakmile své slevy odstraníte ze stolu.

Může to být odrazující, když na stole není zvýšení platů. Ale můžete tomu čelit neustálým zvyšováním kvalifikace a poskytování lepších zákaznických služeb vašim klientům na volné noze. Díky tomu bude těžké vás nahradit, což vám zase umožní vyjednat a udržet vyšší sazbu.

4. Vede k vyhoření a nedostatku motivace

Nezapomínejme na přímější důsledek účtování nízkých sazeb na volné noze: menší zisky. Vzhledem k tomu, že se vaše zisky nebudou zvyšovat v souladu s vaším úsilím, budete odrazováni od toho, abyste si udržovali kvalitu své práce, natož pak usilovali o její zlepšení nebo o růst vašeho podnikání.

A není to tak, že na prvním místě budete mít čas pracovat na rozšíření svého podnikání. Účtování nízkých sazeb bude znamenat, že budete muset přijmout více nízko placených projektů, abyste si doplnili svůj příjem. To dále ovlivní kvalitu vaší práce a zničí vaši rovnováhu mezi pracovním a soukromým životem.

Lepším přístupem by bylo stanovit minimální sazbu za vaše služby. Potom nesmíte jít pod tuto sazbu, i když to znamená ztrátu obchodu. Je velká šance, že budete mít nějaký čas navíc, až budete se svými projekty selektivní.

Tento čas navíc můžete využít k tomu, abyste se naučili nové dovednosti nebo zlepšili ty, které již máte. Zvyšování kvalifikace nutně nevyžaduje peněžní investici. Existují různé bezplatné online vzdělávací platformy které vám pomohou začít. Širší a vylepšený soubor dovedností vám pomůže poskytovat kvalitnější práci a umožní vám prodávat vašim stávajícím klientům.

5. Obtížnost vytváření sítí

Networking je zásadní pro vybudování silné klientské základny, vystavení novým příležitostem a rozšíření vaší kariéry na volné noze. Když své služby podceníte, přitáhnete klienty, kteří upřednostňují nízkonákladová řešení před dlouhodobými vztahy.

Buď se vám nepodaří vybudovat síť kontaktů úplně, nebo budete komunikovat pouze s lidmi z oboru, jejichž priority v oblasti úspory nákladů nejsou v souladu s vašimi cíli. Vzhledem k tomu, že budete přetěžováni množstvím málo placených projektů, možná nebudete schopni správně komunikovat se svými kontakty. V důsledku toho můžete přijít o potenciální potenciální zákazníky nebo vývoj ve vašem odvětví.

Stanovte si svou hodnotu tím, že od začátku nastavíte správné sazby na volné noze

Snížení cen je běžnou marketingovou strategií, kterou mnoho nových nezávislých pracovníků přijímá v naději, že si zarezervují nové zákazníky. Když však své služby podceníte, klienti budou pravděpodobně vnímat vaši práci jako méně kvalitní. Noví klienti mohou být skeptičtí k najímání někoho, kdo si sám sebe neváží.

Jakmile nastavíte nízkou sazbu, je také velmi obtížné ji v budoucnu zvýšit. Uvíznutí v cyklu nízké mzdy vás může demotivovat a způsobit vyhoření z přepracování. Budete tak mít méně času na růst vašeho podnikání a sítě směrem k novým příležitostem.