Jak se chladnokrevně postavit na cestu ke kariérnímu úspěchu

Hledali jste práci bez úspěchu? Možná jste se ucházeli o pracovní inzeráty, odpovídali na příspěvky na sociálních sítích nebo dokonce vyplňovali formuláře žádosti přímo na webových stránkách společnosti.

Pokud se vám nedaří vyčnívat z davu uchazečů, zkuste aktivnější přístup – studený pitching!

Co je to studený pitching?

Začněme tím, co studený pitching není. Cold pitching není čekání na to, až společnost oznámí volné pracovní místo, a následné soutěžení se stovkami dalších uchazečů, kteří tu práci chtějí všichni. Místo toho si vyberete přesný typ společnosti, se kterou chcete spolupracovat, a dostanete se na její radar, než je přímo kontaktujete.

I když zrovna nemají volné místo, možná si na vás vzpomenou, až budou muset obsadit místo. Takže teď hoďte klobouk do ringu a budete nahoře na kandidátce!

Výzvy se studeným nadhazováním

Pokud jste již dříve zkoušeli studený pitching, možná jste zažili problémy s touto technikou hledání zaměstnání. Rozhodně to není snadný proces a objevují se některé běžné problémy, včetně:

• Nekontaktování správných lidí– pokud hledáte práci v účetnictví, neudělejte chybu a kontaktujte vedoucího marketingu.
• Nesprávné přizpůsobení zprávy—obecné zprávy pravděpodobně nebudou fungovat.
• Vaše zpráva se nikdy neotevře– obrovské společnosti dostávají nabídky každý den a mohou běžně mazat zprávy od lidí, které neznají.

K mnoha z těchto problémů dochází, protože studený pitching je podobný studenému volání. A lidé od přírody nemají rádi nevyžádaná hřiště. To je důvod, proč je důležité „zahřát“ potenciálního zákazníka tím, že se mu dostaneme na radar, než se vydáš.

Průvodce úspěšným pitchingem

Pitching mohou využít jak uchazeči o zaměstnání hledající stálou pozici, tak i nezávislí pracovníci, kteří chtějí najít nové klienty pro spolupráci. Nejlepších výsledků dosáhnete podle těchto šesti tipů.

1. Najděte společnosti ve svém výklenku

Prvním krokem je vytvořit si seznam společností, pro které byste rádi pracovali. Můžete použít funkci vyhledávání v Google, LinkedIn, nebo Cvrlikání pomoct ti.

Příklad: Pokud máte zájem o spolupráci se společnostmi zabývajícími se řízením projektů B2B SaaS, zadáte tuto frázi do Googlu, abyste získali nějaké relevantní výsledky.

2. Najděte tu správnou osobu, které se chcete prezentovat

LinkedIn je skvělé místo pro hledání společnosti, pro kterou byste mohli chtít pracovat, a jejích současných zaměstnanců. Řekněme například, že chcete získat práci u giganta projektového managementu, jako je ásana. Můžete začít vyhledáním „Asana“ ve vyhledávací liště LinkedIn.

Filtrovat podle Společnost nebo podle Lidé najít seznam profesionálů, kteří tam pracují. Poté se podíváte na jejich pracovní pozice, abyste určili nejlepší osobu, se kterou se můžete spojit.

3. Interakce s jejich obsahem

LinkedIn není jediným místem, kde můžete navazovat vztahy s potenciálními zaměstnavateli. Můžete také vyzkoušet skupiny na Twitteru nebo Facebooku, kde mohou číhat vaši cíloví nájemníci.

Klíčem je spojení s relevantními lidmi a interakce s jejich obsahem. Komentujte jejich příspěvky, sdílejte jejich obsah s publikem a prezentujte se jako někdo, o kom se chtějí dozvědět více.

Pamatujte, že úspěšný pitching je často dlouhý proces. Pokud se vrhnete a požádáte o práci, pravděpodobně vás budou ignorovat. Udělejte si však čas a přidejte hodnotu jejich krmivu a postavte se jako kandidát, kterého budou chtít najmout v budoucnu.

Jakmile vytvoříte základy vašeho profesionálního vztahu, dalším krokem je formální kontakt. Zašlete e-mailovou nabídku s popisem vašich dovedností a zkušeností.

Můžeš použít lovec, nástroj, který vám pomůže najít profesionální e-mailovou adresu. Když si zaregistrujete bezplatný účet, získáte 25 vyhledávání a 50 ověření za měsíc.

Nástroj vám nabízí tři možnosti:

• Vyhledávání—zadáte název domény a stisknete tlačítko Hledat, abyste našli všechny e-mailové adresy uvedené pro tento web.
• Nálezce—použijte tuto funkci, pokud znáte jméno osoby, kterou chcete kontaktovat, ale potřebujete pomoc s nalezením její e-mailové adresy.
• Ověřovatel—Pokud již máte e-mailovou adresu pro svůj kontakt, ale chcete zkontrolovat, zda je stále platná, použijte ověřovací nástroj.

5. Použijte šablonu prezentace

Proces pitchingu může být templátován. Můžete použít šablony průvodních dopisů nebo a bezplatná šablona životopisu které vám pomohou vytvořit vítězný návrh.

Ale mějte na paměti, že by měly být použity pouze jako základ a musí být přizpůsobeny. To znamená prozkoumat společnost, pro kterou chcete pracovat, a upravit svůj výběr, aby byl pro ně relevantní a osobní.

Můžete například zmínit epizodu podcastu, ve které jste nedávno slyšeli svůj kontakt. Nebo pochválit článek, který nedávno publikovali.

6. Sledujte míru otevření vašich e-mailů s nabídkou

Jednou z nejdůležitějších částí vašeho e-mailu je váš předmět, protože to může ovlivnit, zda se potenciální zákazník vůbec obtěžuje otevřít vaši zprávu. Jak ale poznáte, že si to přečetli nebo klikli na „Smazat?“

Odpověď je použít sledovací software jako MixMax. Zaregistrujte si bezplatný účet a stáhněte si rozšíření prohlížeče Chrome.

Můžete sledovat, zda příjemce otevřel vaši zprávu, zobrazením ovládacího panelu MixMax při odesílání e-mailu. Zde můžete vidět, kdy byla zpráva otevřena a zda odpověděli.

Může to být kousání nehtů, ale alespoň budete vědět, zda vaše zprávy procházejí. Pokud se otevírají a čtou, musí být předmět vašeho e-mailu dobře převeden. Pokud ale nedostáváte odpovědi, možná budete muset na své šabloně více zapracovat.

Sledujte svůj úspěch při prezentacích

Pitching může být hra s čísly – často budete muset odeslat desítky zpráv, než dostanete jedinou odpověď od potenciálního zaměstnavatele. Většího úspěchu s prezentací však dosáhnete, pokud budete komunikovat s relevantními lidmi a navážete spojení, než požádáte o práci.

Měli byste také sledovat svou strategii studeného tónu, abyste mohli analyzovat, co nezasáhlo značku a co funguje dobře. Pomocí jednoduché tabulky nebo nástěnky Trello můžete sledovat svou cestu k vysněné práci.

5 nejlepších tipů Trello, jak si uspořádat hledání práce

Přečtěte si další

O autorovi