7 tipů, jak správně nastavit sazby na volné noze

Nastavení správné ceny za vaše služby na volné noze je zásadní pro dosažení vašich finančních cílů. Pokud to neuděláte správně, nastavení příliš vysoké sazby může způsobit, že budete mít potíže se získáváním klientů, nebo příliš nízké nastavení může znehodnotit vaše dovednosti a zkušenosti.

Pokud máte potíže s nastavením sazeb na volné noze, nabídneme vám tipy, jak najít správnou rovnováhu mezi vašimi sazbami a odborností.

1. Pochopte hodnotu svých dovedností

Pochopení hodnoty vašich dovedností a odborných znalostí je prvním krokem k nastavení sazby na volné noze. Zvažte tedy veškeré vzdělání, certifikace a zkušenosti, které máte na zádech, a úsilí a investice, které jste vynaložili, abyste se naučili dovednosti, které nabízíte.

The Oficiální web o platu nabízí vynikající nástroj pro odhad střední mzdy různých služeb. Můžete odhadnout svůj roční příjem a poté jej rozdělit na počet hodin, které každý rok odpracujete, abyste vypočítali hodinovou cenu.

Platová stupnice, Vskutku, a Skleněné dveře

je několik dalších webových stránek pro odhad vaší hodinové sazby. Abyste se vyhnuli podcenění svých dovedností, měli byste odhadnout své poplatky pomocí těchto stránek, nastavit minimální hranici a nikdy ji neklesnout pod ni.

2. Vyberte si správný cenový model

Obecně převládají dva typy cenových modelů; hodinové a projektové. Výběrem spolehlivého cenového modelu můžete nastavit správné sazby pro své projekty na volné noze. Za každou minutu strávenou na projektu můžete dostat zaplaceno účtováním hodinové sazby. Protože však většina klientů upřednostňuje žádat předem o náklady na projekt, může být obtížné dohodnout se na hodinových platbách.

Podobně je snazší získat projekty s platbou předem na základě projektu, ale změřit požadované úsilí často nevyjde podle plánu. Budete si tedy muset dát práci navíc, aniž byste za to dostali zaplaceno, nebo požadovat navýšení rozpočtu od klienta, což je dost trapné.

Pokud tedy chcete za své projekty účtovat správně, zvažte, zda nepožádáte o hodinové platby ve stejné sazbě, jakou jste vypočítali v prvním kroku. Počítá také s revizemi, takže si můžete účtovat více, pokud úloha trvá déle.

The Nástroj pro výpočet míry upwork poskytovaný webem thehireups dokáže odhadnout, kolik byste měli účtovat za hodinu nebo projekt za konkrétní službu na základě vaší úrovně dovedností. Přesnou sazbu lze použít i pro jiné platformy. Podobně, webová stránka kalkulátoru na volné noze poskytuje a užitečná tabulka pro seznam vašich výdajů a výpočet sazby podle toho.

3. Porovnejte své ceny s ostatními nezávislými pracovníky

Porovnání vašich sazeb na volné noze se sazbami jiných nezávislých pracovníků, kteří nabízejí stejné služby jako vy, je dalším inovativním způsobem, jak určit, kolik účtovat.

Platformy jako Upwork, Fiverr a PeoplePerHour vám umožňují podívat se na sazby ostatních nezávislých pracovníků, takže můžete začít zkoumat tam. Je nezbytné vzít v úvahu zkušenosti, odbornost a certifikace nezávislých pracovníků, se kterými se porovnáváte. Můžete si účtovat více, pokud máte více zkušeností a znalostí než oni, a naopak.

Kromě toho byste měli zkontrolovat jejich autoritu na platformě na volné noze, se kterou právě začínáte. Nabíjet méně v počáteční fázi se vyplatí.

4. Prozkoumejte svého klienta

Lepší porozumění svému klientovi vám také pomůže přesně určit sazbu na volné noze. Na většině nezávislých platforem, jako je Upwork, si můžete prohlédnout minulá zaměstnání klienta, což vám poskytne představu o tom, kolik klient za podobné služby v minulosti zaplatil.

Stejně tak, pokud klient nedávno najal jiné freelancery ve stejném oboru, prozkoumejte jejich profily stejným způsobem, jako jste to dělali dříve, s ohledem na jejich autoritu na platformě, odbornost, zkušenosti atd. Poté porovnejte, co vám klient platí, s tím, co mu nabídl.

Než se tedy rozhodnete pro svého klienta, věnujte nějaký čas prozkoumání jeho historie náboru. Pokud máte pocit, že klient podceňuje vaše služby, můžete požádat o zvýšení platu nebo návrh odmítnout. Máme článek vysvětluje, jak požádat o zvýšení ceny, aniž byste ztratili svého klienta pokud si nejste jisti, jak na to.

5. Analyzujte konkurenci ve svém výklenku

Konkurence ve vašem výklenku je dalším faktorem, který je třeba vzít v úvahu při stanovování sazeb. Pokud je vaše nika přesycena desítkami nezávislých pracovníků připravených chopit se práce, možná budete chtít nastavit nižší sazbu. Stejně tak můžete použít princip nabídky a poptávky a účtovat vyšší poplatky, pokud je vaše nika tak specifická a jen málo lidí zná dovednost, kterou nabízíte.

Nejjednodušší způsob, jak analyzovat konkurenci, je hledat koncerty (na Fiverr) nebo účty (na Upwork) pro konkrétní klíčová slova relevantní pro vaše služby. Vyšší výsledky znamenají větší konkurenci a naopak. Jeden z primární důvody, proč se lidem nedaří získat klienty je, že jim účtují více než jejich konkurenti, takže jejich ceny jsou neslučitelné.

6. Prozkoumejte místní trh

Dalším způsobem, jak zjistit sazby na volné noze, je prozkoumání sazeb za služby na místních a klientských trzích. Zkontrolujte místní nabídky pracovních míst nebo si promluvte s lidmi, kteří v současné době zastávají stejnou pozici v místních agenturách a společnostech. Jakmile víte, kolik by vám stejná práce zaplatila, zjistěte, kolik by stál stejný projekt klienta lokálně.

V závislosti na tom, kde žijete, můžete účtovat o něco více nebo méně, než jsou místní poplatky vaše nebo vašeho klienta. Platový expert a Platebník jsou skvělé zdroje pro kontrolu platů na různých pozicích podle místa. Porovnejte platy podle místa a použijte je jako referenci při účtování poplatků svým klientům.

7. Vezměte v úvahu termín projektu

Dalším parametrem, který může ovlivnit vaši míru nezávislí na konkrétním projektu, je naléhavost. Spočítejte si tlak a oběti, které budete muset podstoupit, abyste dodrželi termín a přiměřeně naceňte projekty. Když máte pružnější termíny, můžete účtovat méně, takže můžete pracovat svým vlastním tempem a nabíjet více, když bude těsno.

Fiverr má a sekce věnovaná urgentním projektům, které vyžadují, abyste je dokončili v co nejkratším čase. Pokud se vaše služby shodují s těmi tam uvedenými, můžete si jistě nastavit vyšší sazbu na volné noze.

Nastavte své sazby na volné noze správným způsobem

Tipy v seznamu vám pomohou lépe určit sazby na volné noze. Ujistěte se, že vaše sazby odrážejí hodnotu vašich služeb a času. Udržujte také své ceny flexibilní a neváhejte je vzít pod hranici, když nemáte práci v ruce.

Při rozhodování o sazbě na volné noze je stejně důležité sledovat své roční nebo měsíční výdaje. Pokud máte také problémy se správným rozpočtem, mnoho aplikací, jako je Mint, Quicken, Personal Capital atd., vám může v tomto ohledu pomoci.

Více než rozpočet: 6 užitečných aplikací pro správu vašich peněz

Přečtěte si další

O autorovi