Aukce na eBay vs. Koupit hned: Která prodejní strategie je nejlepší?

I když eBay nedominuje online trhu tak, jako kdysi, díky nekonečným konkurentům soupeřícím o pozornost, je to stále skvělé místo pro prodej vašich nových a použitých položek. Pokud uvažujete o zařazení něčeho na eBay, je tu hlavní otázka, kterou je třeba zodpovědět: používáte formát aukce nebo Buy It Now?

Na eBay je Buy It Now název pro pevnou cenu, která běží neomezeně až do prodeje. Na druhé straně existuje aukce, která běží po určitý počet dní a umožňuje kupujícím nabízet stále větší částky, aby položku vyhráli.

Ale která z těchto prodejních strategií na eBay je nejlepší? Jak si dokážete představit, odpověď na tuto otázku není jednoduchá a závisí na řadě faktorů, jako je např vzácnost vaší položky, jak rychle ji chcete prodat a kolik lidí chcete vidět výpis.

Toto jsou otázky, které si bez dalších okolků musíte položit, abyste se rozhodli mezi aukcí a Kup teď.

1. Kolik lidí chce váš předmět?

Snažte se zjistit, jaká je poptávka po vašem předmětu. Možná vlastníte něco cenného, ​​ale kolik lidí si to chce skutečně koupit? Pokud je počet nákupů malý, tito lidé nemusí váš záznam vidět okamžitě – nebo vůbec, pokud nepoužívají eBay.

Aukce běží maximálně 10 dní. Pokud za tu dobu uvidí vaši nabídku pouze několik lidí, je nepravděpodobné, že by se položka prodala za nejvyšší cenu, protože bez ohledu na to, jak vzácná je vaše položka, bude méně nabídkové šílenství. Možná zjistíte, že je výhodnější nastavit požadovanou cenu Koupit hned a nechat výpis běžet déle.

Na druhou stranu, pokud je poptávka vysoká a nabídka nízká, rozhodněte se pro aukci. Můžete nechat trh, aby určil cenu, která může být mnohem vyšší, než očekáváte. Protože lidé budou mít tak velký zájem získat váš předmět, může dojít k nabídkové válce a dražitelé se budou navzájem navyšovat až do poslední vteřiny. Můžete skončit vydělávat spoustu peněz na eBay.

2. Jak rychle chcete prodat?

Pokud máte větší zájem o rychlý přesun produktu a méně se zajímáte o to, kolik peněz na něm vyděláte, zvažte aukci. Pokud máte hodnocení zpětné vazby alespoň 10, můžete aukci spustit již na jeden den (jinak jsou to tři dny).

I když byste mohli uvést svou položku jako Kup teď a vidět ji za méně než 24 hodin, brzy skončí aukce připálí kupujícího. Samozřejmě, čím méně dní uvedete svůj předmět, tím méně lidí mu bude vystaveno. Můžete skončit prodat svou položku za 99 centů prostřednictvím jednodenní aukce, takže si uvědomte toto riziko.

Bez ohledu na to, zda se rozhodnete pro aukci nebo Kup teď, musí kupující zaplatit do čtyř dnů od dokončení nabídky.

3. Kolik jednotek prodáváte?

Pokud máte více kopií stejné položky, zvažte prodej za pevnou cenu. Je to proto, že můžete využít funkce hromadného prodeje eBay. Vyberete si cenu, zadáte množství a výpis běží do vyprodání zásob.

Pomocí této metody musíte spravovat pouze jeden záznam bez ohledu na množství. To znamená, že můžete rychle změnit podrobnosti o produktu a cenu v několika krocích, místo abyste procházeli několik záznamů.

Nevýhodou je, že neprodáte všechny své zásoby najednou a budete je muset rozesílat po dávkách. Pokud se tomu chcete vyhnout, může být vhodnější několik aukčních záznamů, kterým vyprší platnost současně.

4. Chcete si vyžádat nabídky?

eBay má funkci nazvanou Nejlepší nabídka, kterou můžete povolit u nabídek aukcí i nabídek Koupit hned. S nejlepší nabídkou umožňuje potenciálním kupujícím nabídnout cenu, kterou jsou ochotni zaplatit za okamžitý nákup. Tuto nabídku můžete přijmout, odmítnout nebo odporovat.

Na výpisu Koupit hned zůstává funkce Nejlepší nabídka dostupná, dokud si produkt někdo nekoupí (neboli výpis končí). V aukci je k dispozici pouze do té doby, než někdo udělá první nabídku. Jako takový máte větší šanci na obdržení nabídek prostřednictvím ceníku s pevným ceníkem než při aukci, pokud vaše aukce nezůstane po dlouhou dobu bez příhozů.

Jako prodejce je výhodou získávání nabídek to, že můžete položku prodat rychle a potenciálně za vyšší cenu, než jakou byste prodali prostřednictvím aukce. Prostě mějte se na pozoru před podvodníky na eBay kteří vám zašlou nabídku a chtějí ji dokončit mimo eBay – nebudete mít žádnou ochranu, pokud se transakce pokazí.

5. Co dělají ostatní prodejci?

Pokud se nemůžete rozhodnout, jaký typ zápisu si vybrat, podívejte se, co v současnosti dělají ostatní prodejci a co dělali v minulosti. Chcete-li to provést, vyhledejte svou položku a na filtrech vlevo se podívejte pod Nákupní formát. To vám ukáže, kolik z nich je v aukci versus Kup teď, spolu s tím, kolik nabídek přijalo.

Chcete-li vidět historické představení, vyhledejte Zobrazit pouze kategorie filtru a vyberte Prodané položky. Nahoře můžete filtrovat podle Nejvyšší cena. To vám dá dobrý přehled o tom, který formát obecně zajistil největší výnosy. Zkoumání minulých prodejů je a skvělý způsob, jak prodat více na eBay.

Obvykle zjistíte, že nabídky Koupit nyní výrazně převyšují počet aukcí, částečně proto tolik malých podniků a větších maloobchodníků používá eBay jako jednu z mnoha poboček k prodeji svých produktů produkty. Ale nenechte se tím zkreslit – pokud si myslíte, že aukce povede k většímu úspěchu, jděte do toho.

Měli byste si vybrat aukci na eBay nebo ji koupit nyní?

Pokud je po vašem předmětu velká poptávka, nízká nabídka a chcete vydělat co nejvíce peněz, rozhodněte se pro aukci. Pokud to správně načasujete a s trochou štěstí, stanete se svědky nabídkové války. Případně, pokud nechcete prodat, chcete seznam hromadně nebo chcete mít větší šanci na obdržení nabídek, přejděte na nabídku Koupit hned za pevnou cenu.

Ať už se rozhodnete jakkoli, pořiďte originální fotografie, srozumitelně popište své zboží a správně spočítejte dopravu. Pokud tak neučiníte, děláte na eBay některé z největších chyb.

8 chyb, kterým je třeba se vyhnout při prodeji na eBay

Přečtěte si další

O autorovi