Našel si klienta. Překonali jste počáteční překážky získání koncertu na volné noze. Zdánlivě triviální problém vám však nyní brání v cestě k získání první výplaty od tohoto klienta. Musíte si vyjednat výhodnou sazbu na volné noze, aniž by to znělo směšně.
Pokud se ocitnete v takové situaci, zde je několik tipů, které vám pomohou vyjednávat na volné noze a získat tu velkou výplatu, o které jste snili.
1. Prozkoumejte svou mzdu
Než se pustíte do vyjednávání o platu, měli byste jasně znát platové rozpětí pro vaši roli v oboru, ve kterém budete pracovat. Vaše očekávaná mzda by také měla být úměrná vaší úrovni dovedností. Stejné průmyslové role mohou mít různé platy v závislosti na úrovni dovedností a zkušeností. K rolím obvykle najdete štítky jako „základní úroveň“, „junior“, „senior“ nebo „společník“, které označují požadavek na dovednosti nebo zkušenosti.
Jak ale zjistíte, co vydělávají lidé ve vašem oboru s podobnými zkušenostmi a odbornými znalostmi? Můžete použít kombinaci nástrojů jako Kalkulačka sazeb na volné noze
, PayScale, Skleněné dveře, Platový nástroj LinkedIn, Opravdu platový průzkumník, a Platový nástroj Salary.com. Můžete se také zdvořile zeptat jiných nezávislých pracovníků se svými zkušenostmi a podobnými odbornými znalostmi na jejich platové sazby.Některá dobrá místa, kde můžete najít nezávislé pracovníky ve vašem oboru, jsou skupiny na Facebooku, skupiny telegramů a další online komunity zaměřené na vaši pozici na volné noze. Pokud chcete účtovat na hodinovém základě, ale potřebujete pomoc s tím, jak to spočítat, přečtěte si tento článek jak správně vypočítat svou hodinovou sazbu na volné noze.
2. Určete svou minimální sazbu
Údaje, které získáte průzkumem mzdových sazeb ve vašem odvětví, nebudou pevné, pevné sazby. Většinou to budou údaje z placených rolí. Jakmile získáte představu o průměrných sazbách, je na vás, abyste na základě těchto údajů rozhodli o nejnižší sazbě budete ochotni přijmout, vezmete-li v úvahu své odborné znalosti, zkušenosti a odpovědnosti, které jsou pro to vyžadovány práce.
Ale udělat to není tak jednoduché, jak to zní. Budete se muset zamyslet nad svými výstupy, hodnotou, kterou nabízíte, vašimi výdaji souvisejícími s prací a ano, kvalitou života, po které toužíte. Toto není zákon, ale vaše výdaje související s prací by neměly přesáhnout 35 % vaší minimální přijatelné sazby (MAR) jako nezávislého pracovníka.
Také nemusíte nutně zakládat své MAR na tom, co vydělávají vaši kolegové na plný úvazek. Pokud je to možné, měli byste vydělávat více, vezmeme-li v úvahu dodatečné výdaje, které vám jako nezávislý pracovník narostou. Z vašeho MAR vždy odečtěte potenciální náklady na Wi-Fi, účty za energii, dopravu a další logistiku. Zbytek je to, co skutečně vyděláte. Zde jsou některé další věci, které byste měli vzít v úvahu při stanovování sazeb na volné noze.
3. Buďte strategičtí v načasování
Načasování je velmi důležité při vyjednávání vyšší mzdy. Jsou období, kdy klient nebo potenciální klient bude ochotnější souhlasit s vyšší platovou sazbou. Pokud jste nedávno dokončili úkol nad rámec očekávání klienta nebo v rámci něj, mohl by být ten správný čas podat žádost o zvýšení platu.
Můžete také naplánovat svůj požadavek na vyšší mzdovou sazbu, aby se shodoval s tím, kdy se váš klient rozhodne o svém ročním nebo čtvrtletním rozpočtu. Začněte o tom mluvit s předstihem, pokud možno několik měsíců dopředu. Nikdo nechce být přepaden náhlým zvýšením sazeb. Pokud vyjednáváte s prvním klientem, čas mluvit o platu by měl v ideálním případě nastat ve chvíli, kdy svým klientům prokážete své schopnosti.
Může to být tak, že jim ukážete působivé projekty, které jste dokončili, nebo podrobně popsali, co nabízíte, což není běžně dostupné. Klienti budou ochotnější souhlasit s vyšší platovou sazbou, když budou přesvědčeni, že budete schopni ovlivnit hodnotu úměrnou platové sazbě.
4. Použijte příznivé komunikační médium
Zatímco mnoho odborníků obvykle doporučuje osobní rozhovor, nejlepší kanál pro vyjednávání o platbách závisí na tom, co vám vyhovuje. Videohovor je nejblíže osobnímu hovoru, který získáte v kontextu vyjednávání na dálku. Jak se vám líbí videohovor? Pokud vám vyhovuje konverzace jeden na jednoho a dokážete snadno rozeznat řeč těla, videohovory mohou fungovat ve váš prospěch.
Videohovor vám umožní naslouchat názorům vašich klientů, měřit řeč jejich těla, když navrhujete mzdovou sazbu, a zrcadlit jejich tón ve váš prospěch, to vše v reálném čase. Hlasový hovor funguje také, i když ne tak účinný jako videohovor. Pokud máte z videohovorů chladné nohy, můžete si své prodejní argumenty nacvičit dopředu. Komunikační dovednosti jsou jednou z základní dovednosti, které budete potřebovat k úspěchu jako nezávislý pracovník.
Textové komunikační kanály, jako jsou e-maily, mají také své výhody. Konverzace v reálném čase vás mohou při vyjednávání dostat pod tlak. Dává vám to méně času na přemýšlení, než zahodíte argumenty. Kanály, jako je e-mail, vám poskytnou čas na přístup k vašim možnostem a zvážení vašich výdajů, než se rozhodnete pro sazbu. Vše je otázkou osobnosti a toho, co vám vyhovuje. Můžete dokonce přijmout více kanálů, pokud je pro ně prostor. Čím lepší komunikace, tím efektivnější vyjednávání.
5. Buďte první, kdo se zeptá
Ze strachu, že to bude znít příliš špinavě, můžete mít pocit, že je lepší nechat téma plateb stranou, dokud to váš klient nevyvolá. Mohlo by však být lepší chopit se iniciativy a vznést ji jako první, aby bylo možné lépe kontrolovat tempo vyjednávání. Zdvořilý dotaz na rozpočet vašeho klienta na projekt vám pomůže snížit možnost prodeje pod cenou. Pomáhá také tím, že na klienta tlačí tlak vyjednávání.
Ale co když se klient zeptá, než k tomu dostanete příležitost? Pokud se jedná o projekt vyžadující malý rozpočet, zejména projekt, který má obvykle poněkud pevnou mzdu, můžete jim sdělit, kolik si účtujete. Abyste se však ujistili, že dostáváte nejlepší nabídku, můžete nenápadně a zdvořile obrátit otázku zpět na klienta, aniž byste uváděli číslo. Jak? Můžete říci něco ve smyslu:
1. Potřebuji více porozumět rozsahu práce a dalším možným přínosům a výdajům, které mohou vzniknout, abych mohl uvést číslo. Jaký je váš rozpočet na tento projekt?
2. Jsem si jistý, že se dohodneme na otázce kompenzace, jakmile vyjasníme nevyřešené problémy ve všech aspektech projektu. Můžeme se k tomuto tématu vrátit, jakmile si vytvoříme jasnější představu o tom, co je třeba udělat?
3. Mé sazby jsou flexibilní a mohu se přizpůsobit jedinečným požadavkům každého klienta. Jaký je váš rozpočet pro tento projekt?
4. Rád bych dostal spravedlivou odměnu za [uveďte název profese, např. spisovatel, webový vývojář] mých zkušeností a talentu. Jsem však otevřen některým úpravám na základě vašeho rozpočtu. Jaký je váš rozpočet na tento projekt?
PŘEČTĚTE SI VÍCE
Samozřejmě, že otočení stolu na klienta nemusí vždy dopadnout podle plánu, mějte proto připravenou mzdovou sazbu.
6. Mějte na paměti pevnou sazbu
Pravděpodobně jste slyšeli, že je lepší během pohovoru sdělit tazateli platové rozpětí než pevnou sazbu. Na placené pozici to dává dokonalý smysl. Jako nezávislý pracovník byste určitě měli mít na mysli rozsah, ale sdělte svému klientovi pevnou sazbu. Je to vyjednávání a nabízení sortimentu vašemu potenciálnímu zákazníkovi se může zdát v pořádku, ale protože váš klient by se snažil aby ochránili svůj vlastní zájem utrácet za projekt méně, obvykle půjdou na nižší hranici vašeho rozsah.
Také nabízení rozsahu, zejména rozsahu s velkou mezerou, může vašemu potenciálnímu zákazníkovi vyslat špatné signály. Mohlo by to být mylně považováno za zoufalství zahrát si koncert nebo za nerozhodnost. Pokud však váš klient usiluje o rozpětí mezd, připojení dalších plnění k vašemu hornímu rozpětí mezd mu může pomoci posunout ho směrem k vaší horní hranici. Někdy nemusí být nezbytně nutné připojit další dodávky. Pouhé zdůraznění toho, co dostanou za horní mzdu, může stačit.
7. Prezentujte své věcné příspěvky
Máte-li co do činění s opakujícím se klientem, vytvořte souhrn, který ukáže, jakou hodnotu jste přidali jeho projektu během vaší angažovanosti. Přinesli jste větší tržby? Vyřešili jste těžký nebo opakující se problém? Zdůrazněte vše, v čem jste při práci pro klienta vynikli a překonali jste to. Cílem je zdůraznit hodnotu, kterou jste klientovi přidali.
Pokud jednáte s novým klientem, budete muset prokázat, že můžete jeho projektu přidat významnou hodnotu. Jedním ze způsobů, jak ospravedlnit vysokou míru, je hodit své úspěchy. Pokud vás najímají, abyste nahradili nevýkonného nezávislého pracovníka, můžete zdůraznit, co se bude v budoucnu lišit.
Hledejte vzájemný výsledek
Úspěšné vyjednávání by mělo vytvořit oboustranně výhodnou situaci pro obě strany. Za své dovednosti a úsilí si zasloužíte odpovídající odměnu. Vždy se však snažte vyjít klientovi vstříc na půl cesty, pokud jednání jdou dále než na několik kol.
Přimět klienta, aby se neochotně vzdal, není zdravé pro profesionální pracovní vztah. Bez ohledu na to, jak klient přijme váš návrh sazby, buďte pozitivní a profesionální.