Networking je jednou z nejdůležitějších věcí, které můžete jako freelancer dělat. Pravděpodobně jste přemýšleli o tom, jak můžete mít stabilnější příjem a získat více projektů. Networking rozšiřuje váš dosah a pomáhá vám s tím. Zde je několik tipů pro budování sítě a získávání dalších klientů na volné noze.
1. Vytvořte radu pro vize kariéry
Vytvoření nástěnky vizí vám pomůže zaměřit se na vaše kariérní cíle. Můžete zahrnout krátkodobé síťové cíle, jako je „zvýšit moji klientskou základnu“, „naučit se, jak vytvořit síť na LinkedIn“ nebo „růst sledovanost klienta X na Facebooku o 50 %." Udělejte si jako jeden ze svých cílů pomáhat svým klientům uspět a také dosáhnete úspěch.
Nástěnka vizí může být fyzická nástěnka, jako je nástěnka s fotografiemi, nebo nástěnka, kterou vytvoříte online. Jedním z nejjednodušších a nejjednodušších online nástrojů je
Milanote, která vám umožní vytvořit nástěnku vizí kariéry z bezplatných šablon a obrázků bez licenčních poplatků. Jakmile se přihlásíte na web, vyberte si šablonu, upravte ji pomocí funkcí přetahování Milanote a sdílejte nebo exportujte svůj výtvor.2. Uspořádejte svou síť
Vaše současná síť je vynikajícím zdrojem pro klienty nebo potenciální zákazníky. Nikdy nevíš; osoba, která potřebuje vaše služby, může být ve vašich kontaktech na Facebooku nebo LinkedIn!
Seznamte své kontakty a uspořádejte je do tabulky. Vytvoření ručního seznamu však může být zdlouhavý proces. Rychlejším způsobem je exportovat e-mailové kontakty do souboru CSV, který můžete otevřít v Excelu a uspořádat později. Přejděte do seznamu kontaktů v Gmailu, Yahoo Mail nebo Outlooku; odtud si je můžete stáhnout jako soubor CSV.
Pokud chcete exportovat své kontakty z Facebooku nebo LinkedInu do tabulky, můžete si přečíst následující články:
- Jak snadno importovat kontakty z Facebooku do Gmailu
- Jak přidat kontakty LinkedIn do Gmailu
Po vytvoření tabulky kontaktů je rozdělte do skupin:
- Trenéři/mentoři
- Profesní organizace
- Lídři v oboru
- Bývalí spolupracovníci
- Ostatní
Pomocí svého seznamu si naplánujte čas, abyste oslovili lidi, kteří by mohli být vašimi klienty, nebo vás přivedou k potenciálním klientům. Můžete si například nastavit cíl oslovit denně dva kontakty v jedné kategorii.
3. Komunikujte záměrně a sebevědomě
Vyzařování sebedůvěry a záměrnosti při setkání s lidmi vám pomůže získat potenciální zákazníky. Když na někoho uděláte dobrý dojem, je pravděpodobnější, že doporučí vaše služby. Nemusíte to předstírat; naučíte se, když budete budovat své dovednosti a procvičovat vytváření sítí s ostatními.
Při kontaktování lidí na LinkedIn buďte konkrétní, co chcete. Vyhněte se odesílání náhodných, obecných zpráv, díky nimž budete vypadat jako stalker (např. „ahoj“ nebo „chtěl bych se připojit“). Pokud posíláte své portfolio, vždy uveďte řádný úvod.
Můžete také připravit výtah pro kariérní události a nečekané příležitosti k networkingu. Harvardský obchodní přehled říká, že efektivní výtah by měl být chytlavý, osobní a autentický. Mělo by také zdůraznit vaši hodnotovou nabídku. Například návrh hodnoty copywritera může znít: „Píšu obsah, který se prodává, abyste se mohli soustředit na jiné důležité aspekty svého podnikání.“
Existuje mnoho platforem, které vám pomohou vytvořit vaše hřiště. Můžeš použít Coggle nebo Tabule Canva k brainstormingu. Tyto aplikace vám poskytují prostor a nástroje k lepšímu psaní a uspořádání myšlenek. Nápady na to, co říci při předkládání výtahu, najdete na LinkedIn Learning Poskytování náklonu výtahu chod.
Sociální média vám pomohou spojit se s lidmi a tato spojení udržovat. Použijte Facebook, Instagram, Twitter nebo TikTok v závislosti na vašem cílovém trhu. Vzhledem k tomu, že LinkedIn je v současnosti největší profesní sítí, prostudujte si tipy pro správu viditelnosti vašeho profilu na LinkedIn.
Chcete-li, aby vás klienti snadno našli, optimalizujte své profily na sociálních sítích. Pokud jste grafik, budete chtít být na Instagramu a LinkedInu. Ujistěte se, že popis vašeho profilu jasně uvádí služby, které prodáváte. Chcete na svém profilu ukázat svou nejlepší práci, kategorie projektů, kontaktní údaje a sazby.
Zvýšení vašich interakcí na sociálních sítích vám také pomůže vybudovat si sledovanost. Můžete sledovat lídry v oboru, související podniky a potenciální klienty. Odpovídejte na jejich příspěvky, přidávejte hodnotu konverzaci a ukažte svou odbornost. Pokud potřebujete více důvěry ve své dovednosti v oblasti sociálních médií, naučte se triky digitálního marketingu prostřednictvím online kurzů nebo videí na YouTube.
5. Zúčastněte se síťových akcí
Online a offline networkingové akce jsou vynikající příležitostí pro nezávislé pracovníky, aby se setkali s potenciálními klienty a dalšími nezávislými pracovníky, kteří by mohli být schopni poskytnout podporu nebo rady v budoucnu. Mnoho z těchto událostí běží na Facebooku nebo Zoomu. Obvykle je také hostí přední lídři v oboru nebo profesní organizace, které chtějí propagovat své služby a vybudovat si loajální zákaznickou základnu. Pozorováním a poznamenáním osvědčených postupů se můžete hodně naučit.
Vyhledávání Eventbrite najít nejlepší networkingové akce. Pomocí filtrů nastavte svou polohu, kategorii, jazyk a měnu. Pokud chcete zobrazovat pouze virtuální setkání, nezapomeňte zapnout vyhledávání online událostí.
6. Podpořte svá připojení
Jedním z nejlepších způsobů, jak získat více klientů, je nabídnout podporu vaší současné síti. Pokud jste digitální marketér, můžete někomu nabídnout, že ho provedete základy facebookové stránky. Nebo můžete podpořit jejich příspěvky a propagovat jejich podnikání online.
Podpora úsilí ostatních buduje dobrou vůli, která zase buduje vaši pověst důvěryhodné značky. Spíše než se neustále snažit tvrdě prodávat, zkuste spoléhat na vztahy dobré vůle. Lidé vám mohou více důvěřovat, pokud vědí, že vám skutečně záleží na jejich úspěchu.
7. Dobrovolník
Někteří lidé o dobrovolnictví neuvažují, protože je neplacené a vyžaduje čas, ale dobrovolnictví pomohlo profesionálům v kariérním růstu. Dobrovolnictví vám umožňuje sdílet životní zkušenosti s ostatními, posilovat vaše vztahy a budovat důvěryhodnost. Dobrovolnictví je také vzdělávací zkušenost, která rozvíjí a podporuje vaše dovednosti.
Můžete si vybrat z mnoha dobrovolnických příležitostí. Můžete nabídnout bezplatné konzultace nebo dobrovolníka pro nějakou organizaci. Toptal má a Nejlepší dobrovolník stránky, kde se můžete přihlásit jako nezávislý pracovník a spojit se s neziskovými a charitativními organizacemi.
Dobrovolnická práce buduje důvěru a může připravit cestu pro potenciální zákazníky. Pokud jsou lidé s vaší prací spokojeni, může vám to přinést i nabídku na placený projekt. Kromě toho je také obohacující přispívat k práci, která zlepšuje životy ostatních.
8. Naplánujte si konzistentní síťové aktivity
Abyste byli úspěšní v networkingu, musíte být důslední – každý týden si naplánujte čas na účast na networkingových akcích nebo na setkání s lidmi. Bez rozvrhu může networking spadat mezi vaše nejmenší priority a můžete být v pokušení zůstat ve své zóně pohodlí.
Pomocí Kalendáře Google nastavte čas pro připojení k síti. Můžete změnit barvu buňky na časovém úseku, takže můžete snadno zjistit, kolik času věnujete networkingu a dalším aktivitám na volné noze. Pokud se síťování dostalo mimo mísu, je čas přidat je do svého plánu.
Chcete-li snadno nastavit schůzky, integrujte svůj Kalendář se Zoomem a vygenerujte okamžitý odkaz na schůzku. Zoom je jedním z nejlepší doplňky pro Kalendář Google, což vám umožní přímo plánovat schůzky z e-mailu nebo online kalendáře. Nejlépe to funguje s placeným plánem, protože základní plán má limit 40 minut.
Síť je lepší, abyste získali více klientů na volné noze
Networking je důležitou součástí života na volné noze. Dobrá síťová strategie vás spojí s vašimi ideálními klienty. Můžete toho nabídnout hodně, ale bude těžké získat projekt, pokud lidé nevědí, že existujete.
Většina síťových strategií vyžaduje online nástroje a účast na virtuálních nebo osobních akcích. Některé strategie vytváření sítí, jako je dobrovolnictví, mohou také nějakou dobu trvat, než vás finančně odmění. Mohou vás však vést ke spojení s lidmi ve vašem oboru.
Můžete začít s jedním nebo dvěma tipy, než vyzkoušíte ty, které považujete za nejnáročnější. Tím, že budete pomalu vycházet ze své komfortní zóny, budete schopni se lépe propojit, abyste získali více klientů na volné noze.
